Organisation & Risque (transmissibilité)

Les guides de la rubrique

1. 01

   Dépendance clients : quand le Top 3 détruit la valeur

   Votre plus gros client représente 35 % de votre chiffre d'affaires. Vous le connaissez depuis vingt ans. Il vous appelle par votre prénom.

   9 min
2. 02

   PME non structurée : pourquoi les repreneurs décrochent

   Les 6 signaux d'une PME non transmissible (dépendance dirigeant, pas de reporting, processus non documentés, SI obsolète) et la check-list de structuration avant cession.

   7 min
3. 03

   Management en place : atout ou frein à la cession ?

   Évaluer le management (autonomie, compétences, loyauté), management packages pour retenir les cadres clés, risques de départ post-cession et résistance au changement.

   7 min
4. 04

   Data room PME : les documents à préparer pour une cession

   Checklist documentaire par familles (juridique, financier, social, commercial, technique), regard de l'acquéreur, distinction entre documents usuels et exigences propres à votre société.

   14 min
5. 05

   Vendor Due Diligence : reprendre la main avant l'acheteur

   Concept de VDD, avantages (maîtriser le récit, anticiper les red flags, accélérer le process), coût, timing et différence avec la due diligence classique.

   8 min