Les entreprises les plus attractives échappent au marché.
Le marché caché
La plupart des entreprises qui pourraient vous intéresser ne sont dans aucun processus de cession. Leurs dirigeants n'ont pas mandaté de conseil, mais nombre d'entre eux acceptent d'étudier un rapprochement lorsqu'un projet sérieux leur est présenté avec méthode. C'est sur ce marché que se trouvent les opportunités propriétaires, hors de toute mise en concurrence.
Un tiers de confiance
Quand un dirigeant appelle lui-même une entreprise de son secteur, il est perçu comme un concurrent et son intérêt devient une information. Nous approchons à votre place, sans vous nommer, et vous n'apparaissez qu'une fois l'intérêt confirmé.
Un marché considérable, encore largement invisible.
58 000 PME et 1 200 ETI pourraient être transmises d'ici 2030, d'après les intentions déclarées de leurs dirigeants. Toutes ne seront pas mises en vente : il s'agit d'un potentiel, non d'une offre.
Source : Bpifrance Le Lab, novembre 2025 (s'ouvre dans un nouvel onglet), avec CCI France, CMA France et le C.R.A. Entreprises d'au moins un salarié.
Une même méthode, trois façons de l'utiliser.
Accélérer par acquisition
Gagner des parts de marché, une implantation, un savoir-faire ou une base clients : nous trouvons les entreprises qui servent votre plan de croissance.
- Croissance externe
- Build-up
- Synergies
Nourrir votre deal flow propriétaire
Add-ons pour vos participations ou nouvelles plateformes : nous originons des opportunités off-market, hors des processus de cession organisés.
- Add-on
- Origination
- Off-market
Renforcer vos mandats acquéreurs
Nous prenons en charge le screening et l'approche directe des dirigeants pour vos clients acquéreurs ; vous gardez la relation et le conseil.
- Mandat acquéreur
- Screening
- Approche directe
Des entreprises qui servent votre croissance.
Acquérir un savoir-faire, renforcer vos équipes ou vous implanter sur un nouveau territoire : nous identifions les entreprises qui correspondent à votre projet, dans l'industrie comme dans les services B2B.
Démarrer mon projet d'acquisition
Quatre étapes, de votre projet aux premières rencontres.
Définir votre cible
Métier, taille, zone, ce que l'acquisition doit vous apporter : nous formalisons ensemble votre projet et ses critères d'exclusion.
Lister toutes les entreprises
Nous passons au crible les entreprises françaises qui correspondent. Vous validez la liste avant tout contact.
Approcher leurs dirigeants
Nous contactons chaque dirigeant, en toute confidentialité. Votre nom n'est révélé qu'avec votre accord.
Organiser les rencontres
Un compte rendu de chaque échange, puis une rencontre avec les dirigeants disposés à poursuivre.
Nous ne laissons aucune entreprise de côté.
Un industriel de la mécanique veut s'implanter en Auvergne-Rhône-Alpes. Toutes les entreprises du périmètre sont passées au crible, puis chaque dirigeant retenu est approché. Voici le déroulé d'une recherche et les documents qui vous sont remis.
- 200cibles potentielles identifiées
- 184dirigeants ont répondu à notre approche92 % de réponse
- 30dirigeants ouverts à un rapprochement15 % d'ouverture
- 30rencontres avec des cédants potentiels
| Entreprise | Activité | Zone | Salariés | Réponse du dirigeant |
|---|---|---|---|---|
| Entreprise A | Usinage de précision | Rhône | 45 | Ouvert à un échange |
| Entreprise B | Chaudronnerie | Isère | 30 | Pas vendeur à ce stade |
| Entreprise C | Mécano-soudure | Loire | 60 | Ouvert à un échange |
| Entreprise D | Usinage de précision | Ain | 25 | À relancer en 2027 |
- Situation du dirigeant
- Fondateur, 62 ans, pas de successeur identifié dans la famille.
- Ouverture
- Ouvert à une cession majoritaire d'ici deux à trois ans, avec un accompagnement de transition.
- Points d'attention
- Tient au maintien du site et des équipes ; souhaite un échange direct avec l'acquéreur.
- Prochaine étape
- Rencontre proposée avec l'acquéreur, sous accord de confidentialité.
Exemple illustratif : il ne décrit pas un client réel et ses chiffres ne constituent pas un engagement de résultat. Le périmètre de chaque recherche est fixé lors du cadrage.
Un seul interlocuteur, du premier échange aux rencontres.
Thomas Clamagirand
Co-fondateur et CEO de France Reprises
Il pilote chaque mission, du cadrage de votre projet aux rencontres avec les dirigeants. France Reprises accompagne au quotidien cédants et repreneurs de PME : une connaissance directe des attentes des dirigeants, déterminante pour la qualité d'une approche.
- Une veille sur les entreprises françaisesDonnées légales et financières, signaux de transmission : la base de nos recherches.
- Une communauté de plus de 9 000 inscritsRepreneurs, dirigeants et professionnels de la transmission.
- Un réseau de conseilsTransaction, expertise financière, juridique et financement, pour la suite de l'opération.
Ce que nous faisons, ce que nous ne faisons pas.
Ce que nous faisons
- Nous cadrons votre projet d'acquisition et identifions les entreprises à approcher.
- Nous approchons leurs dirigeants, en toute confidentialité.
- Nous vous mettons en relation avec ceux qui sont ouverts à un rapprochement.
Ce que nous ne faisons pas
- Nous ne négocions pas à votre place : après la mise en relation, vous menez l'échange avec vos conseils.
- Nous ne sommes ni cédant ni acquéreur, et chaque partie reste décisionnaire.
- Nous ne révélons pas votre identité sans votre accord.
Un forfait. Pas de commission au succès.
Un prix connu d'avance
Le forfait est fixé après l'échange de qualification, selon l'étendue de la recherche et le nombre de dirigeants à approcher. Il figure dans notre proposition écrite, avant tout engagement.
Un conseil sans conflit d'intérêts
Nous ne percevons aucune rémunération sur la transaction : notre intérêt est de vous présenter les entreprises pertinentes, non de précipiter une opération.
Trois étapes avant tout engagement.
Vous présentez votre projet
Profil de l'acquéreur, entreprises visées, financement envisagé : quelques minutes en ligne.
Échange de qualification
Nous vérifions que votre projet se prête à l'approche directe et nous en précisons le périmètre avec vous.
Proposition au forfait
Vous recevez une proposition écrite : périmètre, nombre de dirigeants approchés, livrables et prix. Vous décidez ensuite.
Vos questions avant de nous contacter.
Qu'est-ce que l'approche directe en croissance externe ?
L'approche directe consiste à identifier les entreprises qui correspondent à un projet d'acquisition, puis à contacter directement et confidentiellement leurs dirigeants, y compris lorsque l'entreprise n'est pas officiellement à vendre. Elle donne accès à des opportunités hors marché, sans mise en concurrence avec d'autres acquéreurs.
Travaillez-vous avec des fonds d'investissement et des conseils M&A ?
Oui. Pour un fonds ou un family office, nous originons des add-ons pour une participation ou des opportunités propriétaires pour une nouvelle plateforme. Pour un conseil M&A ou une banque d'affaires, nous prenons en charge le screening et l'approche directe dans le cadre de votre mandat acquéreur : vous gardez la relation avec votre client et la conduite de l'opération.
Combien cela coûte-t-il ?
Un forfait, fixé après l'échange de qualification selon l'étendue de la recherche et le nombre de dirigeants à approcher. Il figure dans notre proposition écrite, avant tout engagement.
Pas d'honoraire de succès : nous ne sommes pas rémunérés pour que la transaction se fasse, mais pour vous donner accès aux bons interlocuteurs.
Les dirigeants approchés sauront-ils que c'est moi ?
Non, sauf si vous le décidez. Nous présentons votre projet sans vous nommer ; votre identité n'est communiquée qu'avec votre accord, en général quand un dirigeant souhaite aller plus loin.
Que se passe-t-il après la mise en relation ?
Vous menez l'échange avec le dirigeant. Nous ne négocions pas à votre place : la valorisation, les audits et le financement se traitent avec vos conseils, ou avec les professionnels que nous pouvons vous recommander (conseil en transaction, expertise financière, conseil juridique, financement).
Et si aucun dirigeant n'est ouvert à un rapprochement ?
La plupart des entreprises ne sont pas à vendre au moment où nous les approchons : c'est précisément ce qui fait la valeur de l'approche directe. Vous recevez un compte rendu de chaque échange, y compris des refus, qui vous renseigne sur votre marché. Nous ajustons la liste avec vous si nécessaire.
Mon projet est-il confidentiel ?
Ces informations servent à répondre à votre demande et à préparer l'échange. Elles ne sont transmises à un professionnel qu'avec votre accord. Nous les conservons 3 ans après notre dernier contact.
Le détail figure dans la politique de confidentialité.
Mon entreprise est-elle concernée par vos services ?
Pour les projets de transmission et d'acquisition de PME, de 1 à 50 M€ de valorisation indicative.
Un dirigeant qui acquiert est à la tête d'une PME ou d'une ETI et cherche à se développer par croissance externe. Si votre projet sort de ce cadre, nous vous le disons franchement.
Identifions ensemble les entreprises que vous visez.
Présentez votre projet en cinq minutes : nous revenons vers vous pour un échange de qualification, puis une proposition au forfait si l'approche directe s'y prête.