En bref
- Plus de 20 ans dans la distribution non alimentaire, en France et à l'international
- Direction commerciale groupe d'une enseigne nationale de magasins spécialisés
- Plus de 15 ans dans un groupe de distribution de dimension internationale, jusqu'à la direction de marchés
- Formation d'ingénieur complétée par deux masters, finance puis marketing management, dont un en école de commerce internationale
- Parcours conduit en français et en espagnol
Le profil
Trajectoire
Le parcours s'est construit sur plus de vingt ans dans la distribution non alimentaire, d'abord à l'international puis en France, au sein d'un grand groupe de distribution d'envergure internationale où se sont enchaînés le pilotage de catégories, la direction de l'organisation et des méthodes, puis la direction de marchés pour la France et l'international. La fonction actuelle est celle de directeur commercial groupe d'une enseigne nationale de magasins spécialisés, avec la responsabilité conjointe des achats, de l'offre et du développement des ventes.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil apporte à une entreprise reprise une maîtrise complète de la chaîne achats-offre-vente : construction de gammes, négociation de conditions d'achat, structuration d'équipes commerciales et pilotage budgétaire. La formation initiale d'ingénieur, doublée d'une spécialisation en finance, donne une lecture chiffrée des marges et des stocks, utile à un cédant soucieux de voir son entreprise tenue avec rigueur. S'y ajoutent un réseau constitué auprès des fournisseurs et des réseaux de distribution, et l'habitude de conduire le changement sans rupture pour les équipes.
Le projet de reprise
Le projet porte sur une PME rentable, entre 200 K€ et 1 M€ d'excédent brut d'exploitation, employant de 10 à 50 personnes, sans restriction sectorielle et sur l'ensemble du territoire français. L'horizon annoncé est de six mois, avec une démarche déjà structurée par un parcours de formation à la reprise d'entreprise.
Parcours
- Actuellement, depuis plus de 4 ans
Directeur commercial groupe (achats, offre, ventes)
Enseigne nationale de magasins spécialisés en produits non alimentaires
- Plus de 4 ans
Directeur de marchés, périmètre France et international
Grand groupe de distribution d'envergure internationale
- Plus d'un an
Directeur organisation, méthodes et projets d'une division
Même groupe de distribution
- Plus de 10 ans
Responsabilités achats et offre sur plusieurs catégories, en France et à l'international
Même groupe de distribution
- Plus de 4 ans
Planification de la distribution
Groupe agroalimentaire de boissons, à l'international
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME de 10 à 50 salariés, EBITDA de 200 K€ à 1 M€, France entière
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sous 6 mois
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Stratégie commerciale et développement des ventes
- Achats et négociation complexe
- Construction et pilotage de l'offre
- Management d'équipes et conduite du changement
- Pilotage budgétaire et analyse de marge
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.