En bref
- Près de 10 ans en développement commercial B2B
- Gestion de comptes clés chez un éditeur de logiciels d'intelligence artificielle pour la chaîne logistique
- Double expérience grands groupes de transport et jeunes sociétés technologiques
- Deux masters 2 : ingénierie d'affaires et ventes complexes, marketing et commercial
- Trois langues de travail : français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Parcours construit sur près de dix ans autour d'une même spécialité : le développement commercial en environnement B2B. Après des premières années dans le transport sous température dirigée puis la commercialisation de solutions logistiques au sein de grands groupes du secteur, le parcours s'est poursuivi dans l'édition de logiciels en mode abonnement, avec aujourd'hui la responsabilité de comptes clés pour une solution d'intelligence artificielle appliquée à la chaîne d'approvisionnement.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, l'apport porte d'abord sur la fonction commerciale : structuration d'une démarche de prospection, réponse aux appels d'offres, politique tarifaire, fidélisation et suivi des comptes importants. S'y ajoutent une bonne compréhension des flux de transport et d'entreposage, une pratique des outils numériques de pilotage et de l'analyse de données, ainsi qu'un réseau constitué dans la logistique et les technologies associées. Trois langues de travail permettent d'aborder des clients ou fournisseurs à l'international.
Le projet de reprise
Le projet de reprise est envisagé à échéance de plus de deux ans, en parallèle du poste actuel. La recherche est ouverte à la France entière, sans secteur privilégié à ce stade ; les critères de taille et de structure de l'opération restent à préciser au fil des rencontres.
Parcours
- Actuellement, depuis près de 2 ans
Responsable de comptes clés
Éditeur de logiciels d'intelligence artificielle appliquée à la chaîne logistique
- Plus de 1 an
Développement commercial
Éditeur de logiciels de pilotage des approvisionnements
- 1 an
Ingénieur d'affaires
Jeune société technologique de mise en relation dans l'entreposage
- Plus de 1 an
Responsable commercial
Grand groupe international de transport et de logistique
- Environ 4 ans
Responsable du développement commercial, après une première fonction en études marketing
Filiale de transport sous température dirigée d'un grand groupe français de messagerie express
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Ouverte, selon les dossiers
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sans échéance fixée
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Développement commercial et prospection B2B
- Gestion de comptes clés et fidélisation
- Appels d'offres et politique tarifaire
- Transport, entreposage et flux logistiques
- Analyse de données et outils numériques de pilotage
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.