En bref
- Près de 10 ans en développement commercial B2B complexe
- Direction d'un centre de profit dédié au secteur banque-finance au sein d'une société de conseil technologique
- Près de 3 ans chez un éditeur mondial de logiciels d'entreprise, au contact quotidien de dirigeants de PME et d'ETI
- Master 2 en management et développement commercial international (école de commerce parisienne)
- Cycle de formation dédié aux compétences du repreneur, complété par un programme entrepreneurial de grande école
Le profil
Trajectoire
Parcours construit sur près de dix ans dans le développement commercial B2B et la gestion d'activité, d'abord en société de conseil et services technologiques, où la responsabilité d'un centre de profit dédié au secteur banque-finance a été exercée (recrutement, encadrement de consultants, résultats commerciaux), puis en conseil auprès d'un grand groupe français du luxe et enfin chez un éditeur mondial de logiciels d'entreprise sur des ventes à cycle long.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
L'apport principal se situe sur la fonction commerciale : structuration d'une démarche de prospection et d'un portefeuille de comptes, méthodes de qualification et de prévision, négociation avec des interlocuteurs de direction. S'y ajoute une bonne connaissance des projets de modernisation des outils et des processus dans les PME et entreprises de taille intermédiaire, sujet fréquent au moment d'une transmission, ainsi qu'un réseau constitué auprès de dirigeants et de prestataires de services aux entreprises.
Le projet de reprise
Le projet de reprise est engagé depuis plus d'un an à temps plein, préparé par une formation spécifique à la reprise d'entreprise. La recherche porte sur la France entière, sans secteur imposé, avec un horizon de concrétisation à moyen terme ; la taille de cible et le montage restent à préciser avec les cédants rencontrés.
Parcours
- Depuis plus d'un an
Projet de reprise d'entreprise à temps plein
Démarche indépendante, appuyée sur une formation dédiée aux compétences du repreneur
- Près de 3 ans
Responsable de comptes grands comptes (ventes complexes)
Éditeur mondial de logiciels d'entreprise en mode hébergé
- Près de 3 ans
Responsable de compte clé
Cabinet de conseil, au service d'un grand groupe français du luxe
- Plus de 2 ans
Responsable de centre de profit, après un poste de développement commercial
Société de conseil et de services technologiques, activité banque et services financiers
- Moins d'un an
Chef de projet numérique
Grande agence de communication et de marketing numérique
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Ouverte, selon les dossiers
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sans échéance fixée
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Vente complexe B2B et négociation avec les directions générales
- Structuration de la prospection et pilotage du portefeuille commercial
- Pilotage d'un centre de profit et encadrement d'équipe
- Transformation numérique des PME et ETI
- Relation client grands comptes
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.