En bref
- Plus de 25 ans dans deux groupes mondiaux d'équipements et de services télécoms
- Direction générale d'une division et direction commerciale régionale, avec responsabilité de comptes stratégiques à l'échelle européenne
- Plus de 10 ans d'expérience opérationnelle à l'international, en création et pilotage d'équipes
- Ingénieur diplômé, complété par un programme exécutif de direction générale d'une école top-tier européenne et un cursus transformation numérique d'une grande institution technologique américaine
- Trilingue français, anglais, arabe
Le profil
Trajectoire
Plus de 25 ans de parcours au sein de deux groupes mondiaux d'infrastructures et de services de télécommunications, du management de projet à la direction générale. Le profil a successivement dirigé les ventes régionales auprès des opérateurs, puis du secteur défense et public, avant de prendre pendant plus de 3 ans la direction générale et commerciale d'une division partenaires couvrant une large zone internationale. Les dernières années ont été consacrées, depuis la France, à la direction des comptes stratégiques et des partenariats mondiaux pour la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Apporte à une entreprise reprise une culture du résultat commercial et de la structuration : construction de plans de développement, recrutement et animation d'équipes, ouverture de canaux de distribution indirects, négociation et gestion de contrats complexes. Une double culture d'ingénieur et de dirigeant commercial, doublée d'une bonne connaissance des sujets de transformation numérique, permet d'accompagner une PME dans sa modernisation sans rupture avec ses fondamentaux. Le réseau constitué auprès de grands comptes et de partenaires en Europe et à l'international peut ouvrir des relais de croissance, y compris à l'export.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise d'une PME réalisant 5 à 10 M€ de chiffre d'affaires, en Île-de-France, sans restriction sectorielle a priori. L'apport personnel se situe entre 300 et 500 k€, l'horizon de concrétisation est de six mois et une formation à la reprise a été suivie. Les situations particulières, y compris les entreprises en procédure, peuvent être examinées.
Parcours
- Depuis peu
Direction générale et commerciale
Mandat de direction en cours, après un parcours de groupe
- Près de 10 ans
Directeur des comptes stratégiques et partenariats mondiaux
Groupe mondial d'équipements et de services télécoms, périmètre Europe, Moyen-Orient et Afrique
- Plus de 3 ans
Directeur général et vice-président ventes d'une division
Division partenaires d'un groupe international des télécoms, poste basé à l'international
- Plus de 5 ans
Directeur commercial régional
Marchés opérateurs puis défense et secteur public, au sein du même groupe, à l'international
- Plus de 5 ans
Gestion de grands comptes et ventes export, puis management de projet
Filiales française et internationales d'un groupe mondial des télécommunications
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME de 5 à 10 M€ de chiffre d'affaires, en Île-de-France, tous secteurs
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- Île-de-France
- Apport personnel
- 300 à 500 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Direction générale et pilotage de la performance
- Développement commercial grands comptes et export
- Structuration de réseaux de distribution et de partenariats
- Recrutement et management d'équipes pluriculturelles
- Transformation numérique et négociation de contrats complexes
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
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S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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