En bref
- Plus de 20 ans d'expérience, dont plus de 10 ans dans l'édition de logiciels B2B
- Direction générale d'un périmètre allant jusqu'à une soixantaine de millions d'euros de revenus et environ 400 collaborateurs
- Périmètre logiciel multiplié par quatre en moins de cinq ans, par croissance organique et acquisitions successives
- Marge d'EBITDA portée de 6 % à 22 % sur le périmètre dirigé
- Cofondateur de deux éditeurs SaaS B2B, tous deux cédés
Le profil
Trajectoire
Parcours en trois temps : une première partie de carrière en direction commerciale et marketing dans de grands groupes français des services et de l'immobilier, puis la création et la cession de deux éditeurs SaaS B2B, enfin la direction générale de la filiale française d'un groupe international coté spécialisé dans l'édition de logiciels verticaux. Sur ce dernier mandat, responsabilité d'un compte de résultat allant jusqu'à une soixantaine de millions d'euros et d'environ 400 collaborateurs, avec une croissance du périmètre par acquisitions et développement organique.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, ce profil apporte une culture éprouvée de l'allocation du capital et de la performance : structuration des fonctions commerciales et marketing, du produit et de la finance, passage au modèle d'abonnement, intégration de sociétés acquises et amélioration significative de la marge. La double expérience de fondateur et de dirigeant de groupe permet de dialoguer aussi bien avec une équipe de PME qu'avec des partenaires financiers, et de s'inscrire dans la continuité du travail du cédant.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise majoritaire d'une PME saine réalisant de 1 à 5 M€ de chiffre d'affaires, pour un résultat d'exploitation de 200 K€ à 1 M€, sur l'ensemble du territoire français, avec une préférence pour l'édition de logiciels métier et une logique de croissance par acquisitions complémentaires. Apport personnel de 150 à 300 K€, horizon de réalisation de six mois, formation à la reprise suivie.
Parcours
- Depuis peu
Cofondateur et directeur général
Projet entrepreneurial de consolidation d'éditeurs de logiciels verticaux B2B
- Plus de 3 ans
Directeur général et associé opérationnel de la plateforme française
Filiale française d'un groupe international coté, acteur de référence de l'édition de logiciels verticaux
- Plus de 2 ans
Directeur des revenus, membre du comité exécutif
Scale-up de la tech en phase de forte croissance, développement en France et à l'international
- Près de 5 ans
Fondateur et dirigeant
Éditeur SaaS B2B développé jusqu'à 5 M€ de revenus, puis cédé
- Plus de 10 ans
Directeur commercial et marketing, direction de comptes internationaux
Grands groupes français des services, du tourisme et de l'immobilier, après un premier poste en marketing dans un groupe agroalimentaire international
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME saine de 1 à 5 M€ de chiffre d'affaires, résultat d'exploitation de 200 K€ à 1 M€, France entière
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- 150 à 300 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- MBI, Build-up, Reprise majoritaire
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Direction générale et pilotage de compte de résultat
- Acquisitions et intégration post-acquisition
- Croissance et changement d'échelle en B2B
- Structuration commerciale et marketing
- Transition vers le modèle d'abonnement (SaaS)
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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