En bref
- Plus de 25 ans dans les technologies B2B, dont plus de 15 ans à des postes de direction
- Responsabilité d'un compte de résultat de plus de 80 M$ et d'une force de vente de plus de 100 personnes à l'échelle européenne
- Direction des opérations et direction commerciale monde de PME technologiques françaises
- Double master en gestion (école de commerce française, puis école de management à l'international) et programme exécutif d'une école top-tier européenne
- Trois langues de travail : français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Parcours construit sur plus de 25 ans dans les technologies B2B — logiciel et abonnement, sécurité, informatique et télécommunications — d'abord en direction de grands comptes internationaux au sein de groupes mondiaux, puis en direction commerciale régionale et européenne. Le plus haut niveau de responsabilité exercé couvre un compte de résultat supérieur à 80 M$ et une organisation commerciale de plus de cent personnes sur la zone Europe, pour le compte d'éditeurs nord-américains. Le parcours comprend également la direction des opérations et la direction commerciale monde de PME technologiques françaises, donc l'expérience des structures légères autant que des organisations matricielles.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, l'apport porte d'abord sur la structuration de la fonction commerciale : méthodes de vente de solutions complexes, animation et recrutement d'équipes, pilotage par la marge et par la valeur client. S'y ajoutent une expérience éprouvée du développement à l'international et un réseau de décideurs constitué sur la durée en Europe, ainsi qu'un style de direction de terrain, compatible avec une transmission progressive aux côtés du cédant. L'activité actuelle de conseil auprès d'entreprises de croissance et une fonction opérationnelle récente dans une jeune société industrielle entretiennent ce contact direct avec l'exploitation.
Le projet de reprise
Le projet vise la reprise d'une PME sur l'ensemble du territoire français, à un horizon de moyen terme, sans restriction sectorielle affichée : les secteurs où la création de valeur passe par la structuration commerciale, l'export ou l'apport technologique correspondent naturellement au parcours. Les critères de taille, de montage et d'apport ne sont pas arrêtés à ce stade et restent à préciser lors d'un premier échange.
Parcours
- Depuis peu
Direction du développement, membre de la direction
Jeune société industrielle de la mobilité décarbonée
- Plus de 3 ans
Dirigeant d'une structure de conseil
Accompagnement d'entreprises de croissance technologiques : développement commercial et implantation en Europe
- Plus de 4 ans
Vice-président commercial Europe
Éditeur nord-américain de logiciels de sécurité : plus de 80 M$ de compte de résultat, plus de 100 commerciaux
- Près de 7 ans
Direction des opérations, puis direction commerciale monde
PME technologiques françaises (innovation collaborative, optimisation web)
- Plus de 15 ans
Directions commerciales grands comptes, pays et régionales
Groupes internationaux des télécommunications et des solutions de communication d'entreprise
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Ouverte, selon les dossiers
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sans échéance fixée
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Direction commerciale et structuration des équipes de vente
- Pilotage de compte de résultat et de la rentabilité
- Vente de solutions complexes et grands comptes
- Développement international et entrée sur de nouveaux marchés
- Transformation numérique et conduite du changement
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.