En bref
- Plus de 5 ans en développement commercial B2B, dont plusieurs années d'encadrement d'équipe
- Responsable commercial d'une grande région pour une plateforme numérique internationale
- Master en management d'une grande école de commerce française, après classes préparatoires
- Trois langues de travail : français, anglais, espagnol
- Expérience de la vente auprès de réseaux de professionnels et de grands comptes
Le profil
Trajectoire
Parcours construit dans le développement commercial B2B, depuis l'analyse d'affaires au sein d'un grand groupe de médias jusqu'à la responsabilité commerciale d'une vaste région pour une plateforme numérique d'envergure internationale. Entre-temps, une expérience d'encadrement d'une équipe de chargés de grands comptes dans une scale-up des services aux entreprises, puis la vente à un réseau de cabinets partenaires pour un éditeur de logiciels de gestion en forte croissance.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil apporterait à une entreprise reprise une structuration de la fonction commerciale : construction d'un portefeuille, animation de réseaux de prescripteurs, suivi de la performance et management d'équipe de vente. L'habitude des environnements en croissance rapide, doublée d'une formation en management et de trois langues de travail, permet d'envisager l'élargissement de la clientèle sans rupture avec les fondamentaux de l'entreprise.
Le projet de reprise
Le projet porte sur une TPE-PME d'Île-de-France, de moins de dix salariés, sans exclusive de secteur, avec un apport personnel de 100 à 150 k€ et un horizon de réalisation de douze mois. Les situations particulières, y compris les entreprises en procédure, sont examinées. Une reprise majoritaire en direct est visée, avec implication opérationnelle immédiate et transition organisée avec le cédant.
Parcours
- Depuis plus de 3 ans
Responsable commercial régional
Plateforme numérique internationale de livraison et de mobilité
- Plus d'un an
Chargé de comptes, réseau de partenaires prescripteurs
Scale-up française d'édition de logiciels de gestion
- Près de 3 ans
Responsable d'équipe grands comptes, après deux postes de chargé de grands comptes
Scale-up des services aux entreprises
- Moins d'un an
Planification commerciale
Groupe de commerce en ligne, à l'international
- Moins d'un an
Analyste d'affaires
Grand groupe français de médias audiovisuels
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- TPE-PME de moins de 10 salariés, tous secteurs, en Île-de-France
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- Île-de-France
- Apport personnel
- 100 à 150 K€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Type d'opération
- MBI
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Développement commercial B2B
- Management d'équipe de vente
- Animation de réseaux de prescripteurs
- Gestion de grands comptes
- Pilotage par la donnée et gestion de projet
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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Nous transmettons
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