En bref
- Plus de 25 ans dans la filière des équipements routiers et de la mobilité
- Directions commerciales successives en PME et en filiales de grands groupes
- Spécialiste des ventes complexes B2B et B2G, marchés publics
- Formation supérieure au commerce international B2B, adossée à une base technique en électronique
- Accompagnement de PME et ETI sur leur stratégie commerciale
Le profil
Trajectoire
Parcours entièrement construit autour d'une même filière : équipements de signalisation, systèmes de régulation du trafic, solutions de stationnement et, plus récemment, analyse des usages de la voirie par l'image et l'intelligence artificielle. Les fonctions occupées vont de la direction commerciale d'une PME industrielle à la direction marketing et commerciale d'une filiale de grand groupe, en passant par la responsabilité d'une agence régionale sur une activité stationnement et mobilités urbaines.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
L'apport principal tient à la maîtrise des ventes longues auprès de donneurs d'ordre publics et privés : structuration d'un plan d'actions commerciales, réponse aux appels d'offres, négociation de contrats, animation d'une équipe et d'un réseau de prescripteurs. La double culture technique et commerciale permet de dialoguer avec les équipes d'une entreprise industrielle ou de services techniques sans rupture, et de sécuriser la relation avec les clients historiques d'un cédant.
Le projet de reprise
Le projet porte sur une structure de moins de dix salariés, sans restriction géographique en France, avec un horizon volontairement ouvert permettant de choisir la bonne affaire plutôt que la première. Les situations de rentabilité dégradée sont envisagées dès lors qu'un levier commercial identifiable existe. Un parcours de formation à la reprise est envisagé en amont de l'opération.
Parcours
- Plus de 4 ans, en cours
Directeur commercial, offres innovantes
Société spécialisée dans la mesure et l'analyse des déplacements
- Près de 3 ans
Responsable du développement, trafic et stationnement
Filiale française d'un leader mondial des technologies de vidéoprotection et d'intelligence artificielle
- 3 ans
Responsable d'agence, stationnement et mobilités urbaines
Groupe européen de premier plan de la signalisation routière
- 6 ans
Directeur marketing et commercial
Filiale d'équipements électroniques routiers d'un grand groupe français de la construction
- 8 ans
Directeur commercial
PME industrielle de la signalisation routière
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Entreprise de moins de 10 salariés, chiffre d'affaires non précisé, France entière ; ouverture aux situations de rentabilité dégradée
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sans échéance fixée
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Développement commercial B2B et B2G
- Marchés publics et réponse aux appels d'offres
- Stratégie et plan d'actions commerciales
- Négociation de contrats et ventes complexes
- Management d'équipe et pilotage d'agence
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.