En bref
- Plus de 3 ans de gestion de grands comptes et de réseaux de distribution chez des éditeurs de logiciels et de cybersécurité de premier rang
- Expérience commerciale conduite à l'international avant un retour en Île-de-France
- Premières expériences en audit financier (fonds d'investissement et immobilier) dans un cabinet international du Big Four, et en banque d'affaires
- Formation en programme grande école d'une école de commerce française reconnue, avec échange universitaire à l'international
- Trilingue français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Parcours construit en environnement technologique exigeant : après une formation en programme grande école d'une école de commerce française reconnue et un échange universitaire à l'international, plus de trois ans consacrés à la gestion de grands comptes, aux renouvellements de contrats et à l'animation de réseaux de distributeurs et de partenaires, au service d'éditeurs de logiciels d'infrastructure puis de cybersécurité de rang mondial. Les premières années professionnelles ont été passées en audit financier, sur des fonds d'investissement et des actifs immobiliers, au sein d'un cabinet international du Big Four, ainsi qu'en banque d'affaires et en contrôle de gestion.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, l'apport porte d'abord sur le commerce : structuration du portefeuille clients, fidélisation et développement de comptes, négociation, construction et animation d'un réseau de partenaires ou de revendeurs. La double culture commerciale et financière, acquise en audit et en contrôle de gestion, permet de dialoguer avec le cédant sur les comptes autant que sur le marché. La pratique courante de trois langues ouvre la voie à un développement hors de France.
Le projet de reprise
Le projet cible une TPE-PME saine, de moins de dix salariés, avec un EBITDA jusqu'à 200 K€, implantée en Île-de-France et plus précisément dans le sud-ouest francilien, sans restriction de secteur. L'horizon est proche, autour de six mois, avec un apport personnel supérieur à 1 M€ et une reprise envisagée hors procédures collectives. Un accompagnement du cédant sur une période de transition est bienvenu, dans une logique de continuité de l'activité et des équipes.
Parcours
- Depuis peu
Responsable du développement des partenaires
Éditeur international de référence en cybersécurité
- Près d'un an
Responsable comptes partenaires, puis évolution sur le même périmètre
Éditeur international spécialisé en sécurité des accès
- Plus de 2 ans
Chargé de comptes grands comptes et des renouvellements stratégiques, à l'international
Leader mondial du logiciel d'infrastructure, intégré depuis à un grand groupe technologique
- Quelques mois
Gestion de grands comptes
Filiale de services aux entreprises d'un grand groupe bancaire français
- Quelques mois
Auditeur financier junior (fonds d'investissement et immobilier)
Cabinet d'audit international du Big Four, à l'international
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- TPE-PME de moins de 10 salariés, EBITDA jusqu'à 200 K€, en Île-de-France
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- Île-de-France
- Apport personnel
- Plus de 1 M€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- MBI, Reprise majoritaire
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Développement et fidélisation de grands comptes
- Animation de réseaux de distributeurs et partenaires
- Négociation commerciale et contractuelle
- Lecture financière et audit
- Environnement international, trois langues
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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Nous transmettons
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