En bref
- Plus de 25 ans d'expérience commerciale et de direction, dont plus de 15 ans au sein d'une enseigne nationale de distribution spécialisée
- Direction d'une unité d'affaires de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires, avec une croissance supérieure à 80 % sur quatre ans
- Cofondation et direction d'une start-up de la santé numérique, avec une levée de fonds de plus de 1 M€ auprès d'un groupe industriel coté
- Management d'équipes allant jusqu'à 35 personnes
- Executive MBA d'une grande école de commerce du top 3 français et formation dédiée à l'évaluation et à l'acquisition d'entreprises
Le profil
Trajectoire
Parcours construit dans la distribution spécialisée, où plus de 15 ans ont été passés jusqu'à la direction d'une unité d'affaires de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires, portée à une croissance supérieure à 80 % en quatre ans. Ont suivi une direction marketing au sein de la filiale numérique d'un grand groupe français de services, puis la cofondation et la direction d'une start-up de la santé numérique pendant quatre ans, incluant une levée de fonds de plus de 1 M€ auprès d'un industriel coté. La dernière expérience salariée a porté sur la direction commerciale et marketing d'une PME de services numériques B2B à clientèle internationale.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil apporte une double culture, celle de la discipline de gestion des groupes et des ETI et celle de l'agilité entrepreneuriale : pilotage de compte de résultat, structuration commerciale, marketing des services, outils de relation client et génération de contacts. L'expérience du redressement opérationnel, du recentrage sur les fondamentaux et de la remobilisation des équipes de terrain constitue un atout pour accompagner une entreprise dans une nouvelle phase de croissance. Le style de management décrit est collaboratif, fondé sur la confiance et la responsabilisation, ce qui favorise la continuité avec les équipes en place et la relation avec le cédant.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise majoritaire d'une entreprise de services B2B et/ou B2C réalisant plus de 1 M€ de chiffre d'affaires, avec une cible privilégiée entre 5 et 10 M€, saine, disposant d'une équipe stable, d'un savoir-faire reconnu, d'un portefeuille clients dilué et d'un potentiel de développement. Le montage envisagé repose sur la création d'une holding et un financement LBO, associant apport personnel, concours bancaire et, le cas échéant, fonds d'investissement, avec une clause de complément de prix si nécessaire. Un accompagnement du cédant est souhaité ; les zones recherchées sont l'Île-de-France, la Bretagne, la Nouvelle-Aquitaine et la région Provence-Alpes-Côte d'Azur, avec un horizon de concrétisation d'environ six mois.
Parcours
- Depuis près d'un an
Démarche de reprise d'entreprise à temps plein
Recherche de cible, complétée par une formation à l'évaluation et à l'acquisition d'entreprises et par un engagement dans la réserve opérationnelle
- Plus d'un an
Direction commerciale et marketing
PME de services numériques B2B à clientèle internationale
- 4 ans
Cofondation et direction générale
Start-up de la santé numérique, levée de fonds de plus de 1 M€ auprès d'un groupe industriel coté
- 2 ans
Direction marketing
Filiale numérique d'un grand groupe français de services
- Plus de 15 ans
Direction d'unité d'affaires, après des responsabilités commerciales et de développement
Enseigne nationale de distribution spécialisée, unité d'affaires de plus de 50 M€ de chiffre d'affaires
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME de services de 5 à 10 M€ de chiffre d'affaires, saine (in bonis), chiffre d'affaires minimum 1 M€
- Secteurs
- Services B2B, Tech, Distribution, Santé
- Zones
- Bretagne, Île-de-France, Nouvelle-Aquitaine, Provence-Alpes-Côte d'Azur
- Apport personnel
- 100 à 150 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- Reprise majoritaire, MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Pilotage de compte de résultat et d'unité d'affaires
- Stratégie commerciale et mise sur le marché
- Redressement et structuration opérationnelle
- Marketing des services, relation client et génération de contacts
- Management d'équipes jusqu'à 35 personnes
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.