En bref
- Plus de 7 ans en développement commercial grands comptes
- Actuellement responsable de comptes stratégiques chez un distributeur international de composants technologiques
- Passage par le conseil technico-commercial au sein d'un cabinet d'audit et de conseil de dimension mondiale
- Master spécialisé en stratégie et transformation numérique et bachelor d'une grande école de commerce française
- Trilingue français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Le parcours s'est construit sans détour autour de la vente complexe en environnement business to business : d'abord l'administration et l'appui aux ventes dans un éditeur international de solutions technologiques, puis le conseil technico-commercial au sein d'un grand cabinet d'audit et de conseil, enfin la gestion de portefeuilles de comptes clés chez deux distributeurs internationaux de composants et solutions technologiques. La responsabilité actuelle porte sur les comptes stratégiques, avec un rôle d'interface entre les besoins techniques des clients et les capacités de l'entreprise.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil apporterait à une entreprise reprise ce qui manque souvent aux PME techniques : une méthode commerciale structurée, la capacité à faire grandir un portefeuille de clients existants plutôt qu'à le renouveler à marche forcée, et l'habitude des cycles de vente longs auprès d'interlocuteurs exigeants. La double formation en marketing puis en stratégie et transformation numérique, complétée par une expérience du conseil, permet d'aborder la reprise avec un regard analytique et de préserver la relation de confiance nouée par le cédant avec ses clients historiques.
Le projet de reprise
Le projet vise une entreprise de moins de dix salariés, dégageant entre 200 K€ et 1 M€ de résultat d'exploitation, sans restriction géographique en France. L'horizon est délibérément placé à moyen terme, le temps de préparer l'opération dans de bonnes conditions ; un intérêt est exprimé pour une formation dédiée à la reprise. Une transmission progressive, avec accompagnement du cédant, serait cohérente avec cette approche.
Parcours
- Depuis plus de 2 ans
Responsable de comptes stratégiques
Distributeur international de composants et solutions technologiques
- Plus de 4 ans
Responsable de comptes
Distributeur international de composants électroniques
- Plus d'un an
Consultant technico-commercial
Cabinet d'audit et de conseil de dimension mondiale
- Moins d'un an
Appui aux opérations de vente
Éditeur international de solutions technologiques pour le voyage
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Petite entreprise de 0 à 10 salariés, résultat d'exploitation de 200 K€ à 1 M€, France entière
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sans échéance fixée
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Développement de comptes clés
- Vente technique et cycles longs
- Structuration des processus commerciaux
- Relation client et fidélisation
- Analyse stratégique et transformation numérique
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
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Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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