En bref
- Plus de 10 ans d'expérience commerciale, dont plus de 7 ans en logiciel B2B
- Parcours au sein de scale-up technologiques de premier plan (santé numérique, logiciel RH, télécoms)
- Plusieurs années de postes basés à l'international
- Spécialiste des cycles de vente complexes auprès de dirigeants
- MBA en négociation et ventes complexes, master en commerce international
Le profil
Trajectoire
Plus de dix ans de fonctions commerciales, dont plus de sept ans consacrés à la vente de logiciels B2B au sein d'acteurs technologiques en forte croissance : santé numérique, logiciel de recrutement, solutions de communication d'un groupe international. Le parcours combine des postes en France et des postes basés à l'international, sur des cycles longs impliquant des interlocuteurs de direction générale.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
L'apport principal porte sur la construction d'une dynamique commerciale : définition des cibles, structuration de la prospection, méthodes de qualification et de négociation, outils et méthodes transmissibles aux équipes de vente. Une première expérience de création d'entreprise et un poste de commercial fondateur dans une jeune structure complètent ce profil orienté développement du chiffre d'affaires.
Le projet de reprise
Le projet vise la reprise d'une PME sur l'ensemble du territoire français, dans le BTP, la technologie ou le transport, avec une ouverture aux entreprises en procédure. L'horizon annoncé est à moyen terme, ce qui laisse la place à une période de transition et d'accompagnement aux côtés du cédant. La taille de cible n'est pas arrêtée à ce stade.
Parcours
- Quelques mois
Commercial grands comptes
Éditeur international de logiciels de recrutement
- Plus de 2 ans
Développement commercial et mise en marché
Scale-up mondiale du logiciel RH et paie, poste basé à l'international
- Plus de 2 ans
Vente de solutions aux entreprises
Groupe international de télécommunications, poste basé à l'international
- Plus de 2 ans
Commercial grands comptes
Leader européen de la santé numérique
- Plus de 3 ans
Fonctions commerciales et création d'entreprise
PME de services et premier projet entrepreneurial personnel
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Ouverte, selon les dossiers
- Secteurs
- BTP, Tech, Transport
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sans échéance fixée
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Développement commercial B2B et cycles longs
- Prospection structurée et gestion du portefeuille d'affaires
- Négociation avec des interlocuteurs dirigeants
- Structuration des méthodes et outils de vente
- Analyse des revenus et pilotage du pipeline
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
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Vous échangez
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