En bref
- Plus de 5 ans en développement commercial B2B, en PME
- Actuellement en charge du développement et de la structuration commerciale d'une PME du second œuvre
- Expérience d'une PME industrielle française de l'énergie solaire (gestion de portefeuille de clients professionnels)
- Master en management (école de commerce) et licence de gestion
- Formation certifiante à la reprise d'entreprise suivie
Le profil
Trajectoire
Plus de cinq ans de parcours commercial en PME, du développement de comptes professionnels à l'animation d'un pôle commercial. Après une expérience de structuration commerciale chez un acteur français des boissons, puis la gestion d'un portefeuille de clients professionnels pour une PME industrielle de l'énergie solaire, la fonction actuelle associe développement commercial et structuration interne au sein d'une entreprise du second œuvre.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
L'apport principal porte sur la croissance du chiffre d'affaires et l'organisation de la fonction commerciale : construction d'une offre, négociation, suivi d'un portefeuille de clients professionnels, mise en place de méthodes de vente et de suivi. Double culture du bâtiment et du négoce B2B, utile à une entreprise dont le dirigeant porte encore seul la relation clients. La formation de gestion et le cursus certifiant de repreneur complètent l'expérience de terrain.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise d'une entreprise de petite taille, jusqu'à dix salariés, dégageant un résultat d'exploitation inférieur à 200 K€, sans contrainte sectorielle affichée et sur l'ensemble du territoire français. L'horizon de réalisation est de six mois, avec une prise de fonction opérationnelle à la clé.
Parcours
- Depuis peu
Développement commercial et structuration
PME régionale du second œuvre bâtiment
- Plus de 2 ans
Gestion d'un portefeuille de clients professionnels
PME industrielle française de l'énergie solaire
- Plus de 3 ans
Responsable d'un pôle commercial, après des fonctions de vente et de commerce en ligne
Acteur français du secteur des boissons
- Quelques mois
Développement commercial B2B
Jeune pousse des services de restauration
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- TPE/PME jusqu'à 10 salariés, résultat d'exploitation jusqu'à 200 K€, France entière
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sous 6 mois
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Développement commercial B2B
- Négociation et gestion de portefeuille
- Structuration de la fonction commerciale
- Conquête de parts de marché
- Prise de parole et animation d'équipe
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.