Le guide de la reprise · chapitre 3
Premiers échanges et pré-due diligence
Comment approcher un cédant, mener les premiers entretiens et réaliser une analyse préliminaire avant de s'engager.
Ce que couvre ce chapitre
- Introduction
- Objectifs et enjeux des premiers échanges
- Les différents types de premiers échanges
- Thématiques prioritaires à aborder
- Questions types à poser lors des premiers entretiens
- Documents à demander pour une pré-analyse initiale
- Grille d'analyse rapide et signaux d'alerte
- Exemple de fiche de synthèse d'un premier rendez-vous
- Modèle de checklist de pré-due diligence
- Exemples concrets : bon entretien vs mauvais entretien
- Erreurs fréquentes à éviter
- Conclusion