Le guide de la reprise · chapitre 2
Prospection et sélection des cibles
Toutes les méthodes pour trouver des entreprises à reprendre : marché visible, marché caché, approche directe et critères de sélection.
Ce que couvre ce chapitre
- Introduction
- Panorama des canaux de sourcing : cartographie d'un marché fragmenté
- Organiser méthodiquement sa recherche : outils et bonnes pratiques
- L'approche des cédants : techniques et bonnes pratiques
- Évaluer et sélectionner les cibles : critères et méthodologie
- Retours d'expérience : succès et échecs en matière de sourcing
- Synthèse des meilleures pratiques et conseils d'experts
- Conclusion