Parcours
Mon entreprise peut-elle fonctionner sans moi ?
Avant d'engager une discussion, un acquéreur cherche à comprendre ce qui repose sur vous : clients, décisions, savoir-faire, relations avec les banques et les équipes. Ces guides vous aident à repérer ces dépendances, à organiser l'entreprise et à choisir le bon moment pour vendre.
Un diagnostic du niveau de préparation à la cession, sans engagement.
Le guide repère
Les quatre dimensions de la dépendance au dirigeant, une grille d'observation, un exemple pédagogique fictif et un plan d'action pour préparer une cession sans dépendre d'une seule personne.
Dépendance au dirigeant, clients, management, organisation : ce que l'acquéreur regardera.
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Votre plus gros client représente 35 % de votre chiffre d'affaires. Vous le connaissez depuis vingt ans. Il vous appelle par votre prénom.
Les 6 signaux d'une PME non transmissible (dépendance dirigeant, pas de reporting, processus non documentés, SI obsolète) et la check-list de…
Évaluer le management (autonomie, compétences, loyauté), management packages pour retenir les cadres clés, risques de départ post-cession et…
Combien de temps prévoir, quand vendre et quand en parler aux équipes.
"J'attendrai l'année prochaine, les résultats seront meilleurs." Cette phrase, prononcée par des milliers de dirigeants chaque année, est responsable…
La majorite des cedants de PME sous-estiment le temps necessaire a la preparation d'une cession.
Un premier processus de cession qui echoue ne signifie pas que l'entreprise est invendable.
La confidentialite est un pilier de tout processus de cession. Pourtant, a un moment ou a un autre, les salaries devront etre informes.
Votre entreprise affiche de beaux résultats. Votre chiffre d'affaires progresse. Vos marges sont solides.
Les praticiens de la transmission d'entreprise le constatent : environ une cession sur deux engagee formellement n'arrive pas au closing.