En bref
- Plus de 25 ans en distribution spécialisée, des opérations à la direction d'une offre B2B
- Direction d'une activité B2B au sein d'une grande enseigne française de produits techniques
- Plus de 15 ans d'achats et de sourcing à l'international, dont un poste basé hors de France
- Formation supérieure en commerce, dont un cursus dans une grande école française de premier rang et deux séjours académiques à l'international
- Français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Parcours construit intégralement dans la distribution spécialisée et la grande distribution, des responsabilités de terrain vers des fonctions de direction. Après plus de dix ans d'achats et de gestion de catégories de produits, puis un poste de développement à l'international, la trajectoire s'est achevée par la direction d'une offre B2B au sein d'une enseigne française de produits techniques, avec pilotage de l'offre, des marges et d'une équipe.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil apporterait à une entreprise reprise une double compétence achats et commerce rarement réunie : capacité à renégocier les conditions fournisseurs, à structurer une offre et à professionnaliser la démarche commerciale, le tout avec une culture terrain affirmée et l'habitude de fédérer des équipes. L'expérience des marchés internationaux et un réseau constitué dans la distribution complètent l'apport pour un cédant soucieux de voir son entreprise franchir une étape sans rupture.
Le projet de reprise
Le projet vise une TPE saine et rentable réalisant moins d'un million d'euros de chiffre d'affaires, tous secteurs considérés, dans la région d'implantation actuelle au nord de la France. L'apport mobilisable se situe entre 300 et 500 k€, avec un horizon de concrétisation de l'ordre de six mois. La priorité affichée est une transmission progressive, préservant les équipes ainsi que les relations clients et fournisseurs.
Parcours
- Depuis plus de 2 ans
Consultant indépendant, stratégie et développement, en parallèle d'un projet de reprise
Activité indépendante auprès de dirigeants
- Près de 5 ans
Directeur d'une offre B2B
Grande enseigne française de distribution spécialisée en produits techniques
- Moins d'un an
Développement international, puis achats et sourcing industriel
Même enseigne de distribution spécialisée
- Plus de 3 ans
Responsable de gammes pour plusieurs pays
Enseigne de distribution à prix discount, poste basé à l'international
- Plus de 10 ans
Responsable d'un groupe de familles de produits, périmètre d'achats de plus de 100 M€
Enseigne de distribution à prix discount
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- TPE rentable réalisant moins de 1 M€ de chiffre d'affaires
- Secteurs
- Tous secteurs
- Zones
- Hauts-de-France
- Apport personnel
- 300 à 500 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Achats stratégiques et sourcing international
- Négociation fournisseurs
- Structuration de l'offre et développement commercial B2B
- Management d'équipes et conduite de projets
- Pilotage des marges et de la performance
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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