En bref
- Près de vingt ans dans un grand laboratoire pharmaceutique de dimension internationale, jusqu'au niveau vice-président
- Deux mandats successifs de direction générale de filiales à l'international, dont une présidence de conseil
- Pilotage de comptes d'exploitation jusqu'à plus de 100 M€ et d'équipes de plusieurs centaines de personnes sur une vingtaine de marchés
- Executive MBA d'une école top-tier européenne
- Expérience des maladies rares, des lancements de produits et des dossiers réglementaires auprès des grandes agences
Le profil
Trajectoire
Le parcours s'est construit au sein d'un grand laboratoire pharmaceutique français de dimension internationale, gravi depuis l'analyse économique jusqu'au niveau vice-président. Deux mandats de direction générale de filiales à l'international, l'un assorti d'une présidence de conseil, ont suivi une responsabilité de zone export. La dernière étape, au siège, portait la stratégie mondiale d'un produit de maladies rares.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil réunit une connaissance fine des métiers réglementés du médicament — autorisations de mise sur le marché, lancements, accès au marché — et une habitude du pilotage complet d'un compte d'exploitation, jusqu'à plus de 100 M€, avec des équipes de plusieurs centaines de personnes sur une vingtaine de marchés. S'y ajoutent l'expérience d'intégrations post-acquisition et un réseau de distribution export constitué sur les zones Moyen-Orient et Afrique du Nord, Amérique latine et Communauté des États indépendants, levier de croissance immédiat pour une société déjà installée sur son marché domestique.
Le projet de reprise
Le projet porte sur un laboratoire pharmaceutique sain disposant d'autorisations de mise sur le marché en propre : spécialités et maladies rares en priorité, automédication différenciée en second choix. Les critères annoncés sont un chiffre d'affaires supérieur à 3 M€, un excédent brut d'exploitation supérieur à 15 % et la présence d'un directeur technique interne, condition jugée éliminatoire. Recherche d'une prise de participation majoritaire avec effet de levier, en France entière, avec une capacité d'apport supérieure à 1 M€ et un horizon de réalisation de douze mois, dans une logique de croissance par acquisitions successives.
Parcours
- Plus de 3 ans
Direction mondiale d'un portefeuille produits, maladies rares
Siège d'un grand laboratoire pharmaceutique international
- Près de 4 ans
Direction générale d'une zone géographique
Filiales du même groupe, à l'international
- Plus de 5 ans
Direction générale de filiale et présidence de son conseil
Filiale industrielle et commerciale du groupe, à l'international
- Plus de 4 ans
Direction de zone export
Marchés émergents du même groupe, à l'international
- Plus de 3 ans
Analyse économique et pilotage de performance
Siège du même laboratoire
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Laboratoire pharmaceutique, PME ou petite ETI, chiffre d'affaires supérieur à 3 M€ et excédent brut d'exploitation supérieur à 15 %
- Secteurs
- Santé, Tech
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Plus de 1 M€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Type d'opération
- Reprise majoritaire, MBI, Build-up
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Direction générale et pilotage de compte d'exploitation
- Développement international et réseaux de distribution export
- Affaires réglementaires et accès au marché du médicament
- Lancements de produits, spécialités et maladies rares
- Intégration post-acquisition et croissance externe
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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