En bref
- Plus de 20 ans dans l'industrie, du bureau d'études à la direction commerciale
- Direction de grands comptes mondiaux et de comptes clés pour des groupes internationaux
- Ingénieur plasturgie et composites, complété par un mastère d'une grande école de commerce du top 3 français
- Formation intensive à la reprise et à la transmission de PME suivie
- Français et anglais courants, pratique quotidienne de l'international
Le profil
Trajectoire
Parcours entièrement construit dans l'industrie : débuts comme ingénieur de recherche puis chef de projets chez un équipementier automobile international, avant une montée progressive vers la vente technique, la gestion de comptes clés et la direction commerciale. Les dernières années ont été consacrées à la direction de grands comptes mondiaux, d'abord au sein d'un groupe industriel diversifié d'envergure mondiale, aujourd'hui pour un grand groupe français de services à l'industrie, avec des interlocuteurs de niveau comité de direction et la responsabilité de comptes multi-pays.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Double culture technique et commerciale rare : compréhension du produit et du procédé de fabrication d'un côté, conduite de négociations, structuration d'offres et développement de portefeuille de l'autre. L'expérience du management d'équipes transverses et internationales, de la réorganisation d'un service après restructuration et du pilotage d'un compte de résultat constitue un appui direct pour un cédant soucieux de la continuité de son équipe et de ses relations clients. Le réseau accumulé dans l'industrie manufacturière, en particulier dans les filières de la mobilité, peut ouvrir de nouveaux débouchés à l'entreprise reprise.
Le projet de reprise
Le projet porte sur une PME industrielle saine, orientée production et/ou négoce de produits techniques en B2B, à reprendre à un horizon d'environ six mois, avec un apport personnel de 500 k€ à 1 M€. Zones recherchées : moitié nord du pays, de la région capitale aux régions limitrophes du nord, de l'ouest et du centre. L'intention affichée est un engagement opérationnel long, de l'ordre de quinze ans, aux côtés des équipes en place.
Parcours
- Depuis peu
Directeur de grands comptes mondiaux
Grand groupe français de l'énergie et des services à l'industrie
- Près de 10 ans
Directeur commercial / responsable de comptes clés mondiaux
Groupe industriel diversifié d'envergure mondiale, division automobile
- Plus de 3 ans
Responsable de comptes clés constructeurs
Équipementier automobile international, poste basé à l'international
- Plus de 10 ans
Ingénieur de recherche, puis chef de projets et ingénieur commercial
Équipementier de rang 1 de l'industrie automobile
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Non précisée ; PME industrielle saine, apport personnel de 500 k€ à 1 M€
- Secteurs
- Industrie, BTP, Tech, Santé, Autre
- Zones
- Centre-Val de Loire, Hauts-de-France, Île-de-France, Normandie
- Apport personnel
- 500 K€ à 1 M€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Direction commerciale B2B et grands comptes
- Culture produit et procédés industriels
- Négociation et contractualisation
- Management d'équipes transverses et internationales
- Stratégies de croissance et pilotage du résultat
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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