En bref
- Plus de 20 ans de développement commercial B2B dans l'industrie et l'énergie
- Plus de 15 ans dans les énergies renouvelables : solaire, éolien terrestre, mobilité électrique
- Responsabilité de comptes clés et de réseaux de distribution à l'échelle de l'Europe du Sud
- Master en marketing d'une école universitaire de management française, licence en gestion obtenue à l'international
- Trilingue français, anglais, espagnol ; formation certifiante à la reprise d'entreprise
Le profil
Trajectoire
Le parcours s'est construit sur plus de 20 ans dans la vente aux entreprises, d'abord chez un grand groupe français de la gestion de l'énergie, puis chez trois acteurs internationaux des énergies renouvelables : solaire photovoltaïque, éolien terrestre et infrastructures de recharge pour véhicules électriques. Les responsabilités ont progressé du suivi de comptes de distribution à la direction d'un segment de marché à l'échelle de l'Europe du Sud, avec un passage par le pilotage de la logistique et des livraisons sur la zone Europe-Moyen-Orient-Afrique.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, l'apport porte d'abord sur le commerce : structuration de l'offre, conquête et fidélisation de grands comptes, animation d'un réseau de revendeurs ou d'installateurs, négociation de contrats-cadres, y compris à l'international. S'y ajoutent une bonne lecture financière des affaires, une pratique de la conduite de projet en environnement multiculturel et un réseau construit dans l'énergie, l'industrie électrique et la mobilité décarbonée. Le profil se situe dans une logique de continuité : reprendre une maison saine et en développer les ventes, plutôt que la transformer.
Le projet de reprise
Le projet vise une PME en France, sans secteur exclusif : industrie, distribution, services aux entreprises ou technologie sont également considérés. Les recherches portent sur plusieurs grandes régions, dont l'Est, le Nord, le Sud-Est et la région capitale. L'horizon de réalisation est de moyen terme, le profil étant encore en poste ; une préparation formelle à la reprise a déjà été suivie et les situations d'entreprises en difficulté ne sont pas exclues.
Parcours
- Depuis plus de 5 ans
Responsable de segment puis de réseau de partenaires, Europe du Sud
Acteur international des infrastructures de recharge pour véhicules électriques
- Plus de 2 ans
Responsable grands comptes, éolien terrestre
Division énergies renouvelables d'un groupe industriel mondial
- Plus de 5 ans
Responsable grands comptes puis responsable transport et livraisons Europe-Moyen-Orient-Afrique
Acteur mondial du solaire photovoltaïque, segments centrales et résidentiel
- Plus de 5 ans
Responsable de comptes de distribution
Grand groupe français de la gestion de l'énergie et de l'automatisation
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Ouverte, selon les dossiers
- Secteurs
- Distribution, Industrie, Services B2B, Tech, Autre
- Zones
- Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Hauts-de-France, Île-de-France, Provence-Alpes-Côte d'Azur
- Apport personnel
- Communiqué après mise en relation
- Horizon
- Sans échéance fixée
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Développement commercial B2B
- Gestion de grands comptes
- Animation de réseaux de distribution
- Négociation de contrats internationaux
- Analyse financière et conduite de projet
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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