En bref
- Plus de 15 ans dans l'industrie B2B, du terrain à la direction générale
- Direction générale d'une ligne d'activité au sein d'un groupe industriel coté
- Direction des achats groupe, portefeuille de dépenses supérieur au milliard de dollars
- Plus de 5 ans à l'international, dont la direction achats d'une zone continentale
- Master en commerce international, complété par un cycle exécutif de type MBA
Le profil
Trajectoire
Parcours de plus de quinze ans conduit intégralement dans l'industrie B2B, d'abord sur des fonctions commerciales grands comptes chez un équipementier automobile de dimension mondiale, puis au sein d'un groupe industriel coté où la progression s'est faite des achats site à la direction des achats d'une zone continentale, puis à la direction des achats groupe et enfin à la direction générale d'une ligne d'activité. Plus de cinq années ont été passées à l'international, dans un environnement nord-américain, avec la conduite d'équipes pluriculturelles.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Le profil apporte une double maîtrise rarement réunie : celle de l'amont, avec la négociation face à de grands donneurs d'ordres et la restructuration de réseaux de fournisseurs, et celle de l'aval commercial, dans une logique de développement de comptes clés. S'y ajoute une pratique éprouvée du pilotage de la performance industrielle, de l'optimisation du cash et de la structuration des organisations en phase de croissance comme de redressement. Une activité récente de conseil auprès d'entreprises industrielles complète ce socle opérationnel.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise majoritaire d'une PME ou ETI B2B dans l'industrie, la santé, l'agroalimentaire ou la technologie, avec une préférence marquée pour les sociétés rentables mais sous-optimisées, où la maîtrise des process industriels, du sourcing et des indicateurs de performance permet une création de valeur durable. Les recherches se concentrent sur le Grand Ouest et le Sud-Est de la France, avec un apport personnel de 300 à 500 k€, un horizon de concrétisation d'environ douze mois et une ouverture aux situations de retournement ou de procédure.
Parcours
- Depuis plus d'un an
Associé, conseil aux dirigeants
Accompagnement d'entreprises industrielles et préparation d'un projet entrepreneurial
- Un peu plus d'un an
Direction générale d'une ligne d'activité
Branche d'un groupe industriel coté, périmètre international
- Plus de 2 ans
Direction des achats groupe
Même groupe industriel coté, dépenses supérieures au milliard de dollars
- Plus de 5 ans
Direction des achats d'une zone continentale
À l'international, pour le compte du même groupe industriel
- Plus de 3 ans
Fonctions commerciales grands comptes
Équipementier automobile de dimension mondiale
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME ou ETI B2B, taille non précisée ; apport personnel de 300 à 500 k€
- Secteurs
- Industrie, Agro, Tech, Santé
- Zones
- Bretagne, Normandie, Provence-Alpes-Côte d'Azur
- Apport personnel
- 300 à 500 K€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Type d'opération
- Reprise majoritaire, MBI
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Pilotage de compte de résultat
- Achats et sourcing stratégique
- Performance industrielle et process
- Optimisation du cash et du besoin en fonds de roulement
- Négociation et développement grands comptes
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
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