En bref
- Plus de 5 ans en développement commercial B2B, dont la direction d'une fonction commerciale
- Structuration et management d'équipes de vente en jeune entreprise de croissance
- Diplôme d'une grande école de commerce française, avec un semestre à l'international
- Quadrilingue (français, anglais, espagnol, allemand)
- Capacité d'investissement supérieure à 1 M€, horizon de reprise de six mois
Le profil
Trajectoire
Parcours entièrement construit dans la vente B2B, en environnement de jeune entreprise de croissance : d'abord le développement commercial de terrain et l'animation d'un territoire régional, puis l'encadrement d'une équipe de prospection, enfin la direction du développement commercial d'un éditeur de logiciel destiné à l'industrie. Plus de cinq ans d'expérience cumulée, dont près de trois ans au sein de la même société avec trois évolutions successives de responsabilité. Intervient aujourd'hui à temps partagé comme responsable de la fonction commerciale d'une jeune société technologique, après une année de césure consacrée à un projet de voyage.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Apporte à une entreprise reprise un savoir-faire directement opérationnel : structuration de la prospection, construction d'un processus de vente, recrutement et encadrement d'une équipe commerciale, suivi de comptes grands clients. Un cédant y trouvera un successeur capable de prendre en charge le volet commercial sans délai d'apprentissage et de professionnaliser la relation client, tout en s'appuyant sur l'équipe et les savoir-faire techniques en place. La pratique de quatre langues ouvre par ailleurs la voie à un développement hors du marché domestique.
Le projet de reprise
Recherche une PME de services aux entreprises réalisant entre 1 et 5 M€ de chiffre d'affaires, en Île-de-France ou dans les Hauts-de-France, sans a priori sur la nature de l'activité. Apport personnel supérieur à 1 M€ et horizon de concrétisation d'environ six mois. Ouverture aux situations de retournement et aux dossiers passant par une procédure.
Parcours
- Depuis peu
Responsable de la fonction commerciale, à temps partagé
Jeune société technologique
- Près de 3 ans
Responsable puis directeur du développement commercial
Éditeur de logiciel à destination de l'industrie
- Plus de 3 ans
Responsable commercial régional puis grands comptes
Jeune entreprise numérique en forte croissance
- Moins d'un an
Développement commercial
Jeune entreprise à l'international
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME de services B2B de 1 à 5 M€ de chiffre d'affaires, Île-de-France ou Hauts-de-France
- Secteurs
- Services B2B
- Zones
- Hauts-de-France, Île-de-France
- Apport personnel
- Plus de 1 M€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- Actifs isolés
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Structuration de la prospection et du processus de vente
- Management d'équipe commerciale
- Négociation grands comptes
- Développement de territoires et de marchés
- Pratique de quatre langues
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.