En bref
- Plus de 10 ans en direction commerciale et marketing dans l'industrie pharmaceutique
- Direction commerciale d'un laboratoire pendant environ 7 ans, après une direction marketing au sein d'un groupe pharmaceutique international
- Plus de 7 ans d'enseignement et de formation au sein d'une grande institution publique
- Plus de 4 ans de conseil indépendant en management de la qualité
- École de commerce parisienne reconnue, complétée par deux M2 (marketing de l'innovation ; management de la qualité appliqué à la santé)
Le profil
Trajectoire
Parcours construit d'abord dans l'industrie de santé, avec plus de 10 ans de responsabilités commerciales et marketing : direction marketing au sein d'un groupe pharmaceutique international, puis direction commerciale d'un laboratoire pendant environ 7 ans, avant une fonction de responsable commercial en PME. Ce socle a été complété par plus de 4 ans de conseil indépendant en management de la qualité, puis par plus de 7 ans d'enseignement et de formation au sein d'une grande institution publique.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise à transmettre, l'apport tient à la structuration commerciale : construction d'une offre et de son positionnement, développement des grands comptes, animation d'un réseau de distribution, lancement de nouveaux produits. S'y ajoutent une pratique éprouvée du management d'équipe et une expertise des démarches qualité, utile aux entreprises dont la valeur repose sur un savoir-faire et une exigence de fabrication ou de service. L'expérience de la transmission pédagogique laisse attendre une reprise attentive aux équipes en place et au temps d'accompagnement du cédant.
Le projet de reprise
Le projet vise une entreprise saine et déjà structurée, de 2 à 20 salariés, réalisant moins de 1 M€ de chiffre d'affaires, disposant d'une clientèle fidèle et d'un potentiel de croissance. Les univers privilégiés sont les services à la personne (conciergerie, économie des seniors) et l'artisanat à forte valeur ajoutée (torréfaction, chocolaterie, maroquinerie, accessoires de mode), avec une ouverture aux services aux entreprises, à l'agroalimentaire, à la santé et à l'hôtellerie-restauration. Recherche située en Île-de-France, avec un apport de 150 à 300 k€ et un horizon de concrétisation de l'ordre de six mois ; une formation à la reprise a été suivie.
Parcours
- Depuis peu
Consultant indépendant en développement commercial et marketing
Missions auprès de petites structures
- Plus de 7 ans
Enseignement et formation
Grande institution publique d'enseignement
- Plus de 4 ans
Consultant indépendant en management de la qualité
Missions auprès d'organisations du secteur de la santé et des services
- Plus de 4 ans
Responsable commercial
PME française
- Environ 7 ans
Directeur commercial
Laboratoire pharmaceutique
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- TPE/PME de 2 à 20 salariés, moins de 1 M€ de chiffre d'affaires, en Île-de-France
- Secteurs
- Services B2B, Industrie, Hôtellerie-restauration, Agro, Santé
- Zones
- Île-de-France
- Apport personnel
- 150 à 300 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- Reprise majoritaire, MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Direction commerciale et développement des grands comptes
- Marketing, positionnement et lancement de produits
- Management d'équipe et animation de réseau
- Démarches qualité et structuration des процессus
- Formation et transmission des savoir-faire
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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Nous transmettons
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