En bref
- Plus de 30 ans en développement commercial et marketing, dont plus de 15 ans à des postes de direction
- Trois sociétés cofondées, 16 M€ levés auprès d'investisseurs français, allemands et américains
- Une fusion transfrontalière négociée et menée à son terme, avec réinvestissement dans l'ensemble constitué
- Direction générale d'une PME industrielle française, avec responsabilité complète du compte de résultat
- Diplôme d'une grande école de commerce parisienne du top 3 ; trois langues de travail
Le profil
Trajectoire
Plus de trente ans de parcours commercial et marketing, commencé à l'international chez un grand groupe agroalimentaire français puis poursuivi en direction commerciale et marketing dans les télécoms et l'audiovisuel, notamment plus de cinq ans à la direction de services grand public d'un opérateur télécom européen de premier plan. Cette trajectoire s'est prolongée du côté entrepreneurial : trois sociétés cofondées, 16 M€ levés auprès d'investisseurs français, allemands et américains, et une fusion transfrontalière négociée jusqu'à la signature, avec réinvestissement de la participation dans l'ensemble né du rapprochement.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce que ce profil apporterait à une PME : la capacité à structurer la fonction commerciale de bout en bout — positionnement, offre, tarification, vente directe aux grands comptes, réseaux d'intégrateurs et de distributeurs, génération de contacts — sur des sujets techniques où l'argumentaire reste à écrire. S'y ajoutent une expérience de la direction générale d'une PME française avec responsabilité complète du compte de résultat, une pratique éprouvée de l'ouverture de marchés à l'international et un réseau d'investisseurs et de dirigeants utile au financement du développement.
Le projet de reprise
Le projet est à son début : la thèse de reprise n'est pas arrêtée et le dialogue avec les cédants est précisément ce qui doit l'affiner. La cible se dessine autour d'une entreprise saine réalisant de 1 à 5 M€ de chiffre d'affaires, dans l'industrie, les services B2B ou la tech, sur l'ensemble du territoire français, avec un apport personnel supérieur au million d'euros et un horizon de concrétisation de l'ordre de douze mois. Une formation à la reprise est envisagée pour sécuriser la démarche.
Parcours
- Depuis peu
Cofondateur-dirigeant et direction produit
Jeunes sociétés technologiques, dont une dans l'intelligence artificielle appliquée à la santé
- Plus de 5 ans
Cofondateur, membre du comité de direction en charge de la croissance
Société de technologies de connectivité pour l'industrie : organisation commerciale bâtie à partir d'une page blanche, comptes industriels en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, majorité du chiffre d'affaires réalisée hors de France, levées successives puis rapprochement avec un acteur européen
- Environ un an
Direction générale
PME agroalimentaire française, responsabilité complète du compte de résultat et signature d'un contrat majeur avec un groupe de luxe
- Plus de 5 ans
Direction marketing puis direction de services
Opérateur télécom européen de premier plan, lancements de services sur plusieurs marchés à l'international
- Plus de 5 ans
Direction commerciale et développement
Éditeur français de logiciels pour la diffusion audiovisuelle
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME saine de 1 à 5 M€ de chiffre d'affaires, industrie, services B2B ou tech, France entière
- Secteurs
- Industrie, Services B2B, Tech
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Plus de 1 M€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Construction d'une organisation commerciale et de réseaux de distribution
- Positionnement, offre et tarification sur marchés techniques
- Développement à l'international
- Levée de fonds et négociation d'opérations
- Direction générale de PME, pilotage du compte de résultat
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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Nous transmettons
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