Dans une PME du bâtiment, ce qui se transmet n'est pas seulement une équipe et des véhicules : des chantiers en cours, des situations à facturer, des garanties à récupérer, des responsabilités qui pèsent sur les constructeurs pendant dix ans. Un acquéreur cherche à savoir ce que l'entreprise gagne réellement chantier par chantier, et ce qui continue sans vous.
France Reprises comprend votre projet, le qualifie, vous oriente et facilite une mise en relation avec un professionnel adapté. L'audit, la valorisation, le juridique, le financement et l'exécution sont réalisés par ces professionnels.
Choisir sa situation
Votre choix adapte le libellé des boutons et les ressources proposées. Il reste dans votre navigateur : les deux situations sont décrites ci-dessous.
Dans le bâtiment, préparer une cession, c'est pouvoir montrer chantier par chantier ce que l'entreprise gagne, ce qui reste à facturer et qui suit les chantiers sans vous. Aucune décision de vente n'est nécessaire pour commencer.
À lire pour cette situation
Un acquéreur d'entreprise du bâtiment ouvre d'abord les chantiers en cours, le carnet de commandes et les engagements de garantie. Le formulaire vous aide à préciser le périmètre de l'opération et les pièces que l'on vous demandera.
À lire pour cette situation
Ce qui compte dans ce métier
Chaque enjeu se travaille avec une première action. Aucun ne prédit un prix : ils disent ce qu'un acquéreur, une banque ou un conseil cherchera à comprendre.
À comprendre
Le résultat d'une année additionne des chantiers signés à des dates, des prix et des conditions différents. Une marge moyenne peut cacher un chantier déficitaire, ou des chantiers récents signés avant une hausse de coûts. Les comptes annuels ne le montrent pas toujours, surtout quand les chantiers s'étendent sur plusieurs exercices.
Ce qu'on peut vous demander
Quelle marge était prévue et quelle marge est réalisée sur vos derniers chantiers terminés, et où se situent les écarts ?
À préparer
Un tableau des chantiers à une date donnée : prix signé, coûts prévus, coûts engagés, montant facturé, reste à facturer, avec l'explication des écarts.
À comprendre
On appelle souvent « travaux en cours », ou encours, ce qui est déjà réalisé mais pas encore facturé à une date donnée. Une situation de travaux est l'état d'avancement, établi en général chaque mois, qui sert de base à la facturation d'un acompte : l'entreprise est payée au fil du chantier plutôt qu'à la fin. La retenue de garantie est une somme conservée sur les paiements ; dans les marchés de travaux privés, elle ne peut dépasser 5 % (loi du 16 juillet 1971) et peut être remplacée par la caution d'un établissement financier. Le Plan comptable général laisse le choix, pour les contrats à long terme, entre constater le résultat à l'achèvement de chaque chantier ou à l'avancement (art. 622-2) : ce choix change ce que montrent les comptes en cours d'année.
Ce qu'on peut vous demander
Quel montant est en cours à la date de l'opération, quelles situations sont émises mais non payées, quelles retenues restent à récupérer, et à quelle date chaque poste sera-t-il encaissé ?
À préparer
Un état daté des travaux en cours, des situations émises non payées, des retenues de garantie ou des cautions, et la méthode comptable retenue pour les chantiers pluriannuels.
À comprendre
Un carnet de commandes n'est pas une liste de chantiers acquis : il faut distinguer les marchés signés, les contrats de maintenance qui se reconduisent, les devis acceptés et les affaires seulement probables. Les contrats d'entretien ont chacun une durée, des conditions de reconduction et de résiliation, et parfois un interlocuteur qui connaît personnellement le dirigeant.
Ce qu'on peut vous demander
Que représente chaque catégorie du carnet (signé, récurrent, probable), avec quelles dates de démarrage, quels clients et quelles conditions de résiliation ?
À préparer
Le carnet daté, ventilé par nature et par client, avec les contrats-cadres et de maintenance (durée, reconduction, résiliation) et les devis en attente de validité.
À comprendre
Le savoir-faire est dans les équipes, chefs d'équipe et conducteurs de travaux, mais le dirigeant est souvent celui qui chiffre et celui que le client connaît. Les assurances engagent l'entreprise sur la durée : selon le ministère de la Transition écologique, la loi fait peser sur les constructeurs une présomption de responsabilité de dix ans pour les désordres graves qui apparaissent après la réception, assortie d'une assurance obligatoire.
Ce qu'on peut vous demander
Qui chiffre, qui suit les chantiers et qui répond au client après la livraison ? Quelles attestations d'assurance et quel historique de sinistres pour les ouvrages livrés ?
À préparer
Un organigramme des rôles réels, la liste des ouvrages livrés couverts par la garantie décennale, les attestations d'assurance, l'historique des sinistres et les qualifications avec leurs échéances.
Ce qui change dans votre secteur
Aucune analyse n'annonce un prix ni une décote : chacune dit ce qui bouge et ce qu'il y a à faire.
Matières et intrants
Depuis le début de 2026, les organisations professionnelles décrivent un même écart entre des coûts qui montent et des prix signés que l'on répercute difficilement. Dans sa conférence de presse de septembre 2026, la FFB écrit qu'il reste très compliqué pour les artisans et entrepreneurs du bâtiment de répercuter la hausse des prix de certains matériaux auprès de leurs clients, ce qui pèse sur les marges. La CAPEB (premier trimestre 2026, entreprises artisanales du bâtiment) relie, dans la majorité des cas, la dégradation de marge qu'elle observe à la hausse des coûts. L'Insee publie de son côté, séparément, l'évolution des coûts de production dans la construction (bâtiment, travaux spécialisés, génie civil) et celle des prix hors TVA des travaux d'entretien-amélioration : coûts supportés et prix facturés sont deux mesures distinctes, qui ne suivent pas nécessairement le même rythme. Un chantier se vend à un prix fixé à la signature du devis ou du marché, alors que ses coûts (matériaux, main-d'œuvre, carburant, sous-traitance) se paient pendant les semaines ou les mois d'exécution. Plus le chantier est long, plus la part de matériaux est forte et moins le contrat prévoit de révision, plus l'écart pèse sur la marge de ce chantier. Dans les marchés publics, le Code de la commande publique (art. R2112-13) définit le prix révisable comme un prix qui peut être modifié pour tenir compte des variations économiques, et prévoit alors que le contrat fixe la date du prix initial, les modalités de calcul de la révision et sa périodicité. Dans les marchés privés, la révision dépend de ce que chaque contrat ou chaque devis prévoit (certains se réfèrent à la norme NF P 03-001, qui est facultative) : c'est ce qu'il faut relire.
119,1indice base 2021 = 100
116,3indice base 2021 = 100
117,3indice base 2021 = 100
144,8indice base 100 en décembre 2008
Ce que ça change pour vous
La marge de votre exercice mêle des chantiers signés avant et après ces variations de coûts. Pouvoir montrer, chantier par chantier, la date de signature, la clause de révision éventuelle et l'écart entre prévu et réalisé évite qu'un acquéreur ne reconstitue seul un résultat que vous connaissez mieux que lui.
À faire concrètement. Demandez ou constituez un tableau daté des chantiers en cours : prix signé, date de signature, clause de révision (oui ou non, sur quel indice), coûts engagés, coûts restant à engager, montant facturé, reste à facturer et marge attendue à terminaison.
Pour approfondir : Quality of Earnings (QoE) : l'audit qui change tout
Financement et BFR
Le financement touche deux choses distinctes dans une entreprise de chantiers : la dette d'une acquisition et la trésorerie qui finance les chantiers en cours. Sur la seconde, la FFB écrit en septembre 2026 que les entreprises souffrent toujours de problèmes de trésorerie, notamment du fait des délais de paiement de leurs clients, et la CAPEB relevait au premier trimestre 2026 un solde d'opinion sur la trésorerie en recul et une part d'entreprises exprimant des besoins de financement. Sur la première, la Banque de France publie chaque mois le coût moyen des nouveaux financements aux sociétés non financières, distinct de la croissance des encours de crédit : pour juillet 2026 (publication du 9 septembre 2026), ce coût moyen est en hausse par rapport à juin et à mai. Niveau, évolution et exposition sont trois sujets différents. Dans une acquisition, le taux joue sur les intérêts de la dette contractée pour l'opération, donc sur la capacité de remboursement, avec la durée, l'apport et le rythme des flux de la cible. Le coût des nouveaux financements ne dit rien de la dette déjà contractée : une dette à taux fixe non refinancée n'est pas modifiée. Dans l'activité courante, l'entreprise avance les dépenses d'un chantier avant d'encaisser ses situations, et récupère plus tard les retenues de garantie : au plus 5 % dans les marchés de travaux privés, libérées à l'expiration d'un an à compter de la réception, ou remplacées par la caution d'un établissement financier. Entre professionnels, le délai de paiement convenu est en règle générale limité à 60 jours à compter de l'émission de la facture ou à 45 jours fin de mois. La FFB rappelle que les acomptes, situations de travaux, décomptes généraux définitifs et retenues de garantie sont des spécificités du secteur.
2,5% par an
3,61% par an
2,51% par an
Ce que ça change pour vous
Le niveau de trésorerie à une date donnée dépend du calendrier des situations et des retenues. Sachez l'expliquer (composition, saisonnalité) avant qu'un acquéreur ou sa banque ne l'interprète : une trésorerie de clôture n'est pas le besoin de financement courant de l'activité.
À faire concrètement. Préparez deux tableaux : l'échéancier de la dette (montant, taux fixe ou variable, date de refinancement éventuel) et une prévision de trésorerie des chantiers sur douze mois, avec les encaissements attendus des situations et des retenues.
Pour approfondir : Structurer le financement de sa reprise : sources, montage et plan type
Autre sujet
Les organisations professionnelles décrivent des trajectoires différentes selon les segments. Dans sa note de mai 2026, la FFB relève, entre les premiers trimestres 2025 et 2026, un logement neuf qui accélère, un non résidentiel neuf qui reste à la traîne et une activité d'amélioration-entretien qui se dégrade, la rénovation énergétique plus encore. En septembre 2026, elle juge éphémère la hausse des mises en chantier de logements et décrit un recul de l'amélioration-entretien qui s'accentue, en logement comme en non résidentiel. Pour l'artisanat du bâtiment, la CAPEB note au deuxième trimestre 2026 un recul dans le neuf, moins marqué qu'au trimestre précédent, et un recul plus marqué en entretien-amélioration. Les périmètres diffèrent (l'ensemble du bâtiment d'un côté, les entreprises artisanales de l'autre) : les résultats de l'une ne se superposent pas à ceux de l'autre. Le carnet d'une entreprise dépend de sa position. Le neuf suit des projets qui passent par les permis et les mises en chantier ; la rénovation, des décisions individuelles de travaux, dont la rénovation énergétique ; la maintenance, des contrats d'entretien et des dépannages dont le rythme suit celui des contrats plutôt que celui des chantiers. Deux entreprises d'un même métier peuvent donc connaître des évolutions opposées : le mix de votre carnet est un fait de votre entreprise, pas de votre secteur.
Ce que ça change pour vous
Montrez l'évolution du carnet et du chiffre d'affaires par segment sur plusieurs exercices, et distinguez ce qui vient de contrats récurrents de ce qui vient d'affaires ponctuelles.
À faire concrètement. Ventilez le chiffre d'affaires et le carnet des trois derniers exercices par segment (neuf, rénovation, maintenance) et par type de client (particuliers, entreprises, gestionnaires de parc, collectivités).
Pour approfondir : Croissance externe : comment définir les critères de votre première acquisition ?
Territoires et savoir-faire
Une entreprise du bâtiment travaille dans un rayon d'intervention : ses équipes, ses sous-traitants, ses gestionnaires de parc et ses clients sont proches. Chercher ou céder dans un territoire se lit donc à l'échelle des chantiers desservis plus que d'une région entière. Le territoire que vous indiquez sert à orienter la recherche d'un interlocuteur ; il ne correspond à aucune implantation de France Reprises.
À situer pour votre projet
Ressources
Des guides choisis pour ce secteur et pour votre situation, pas les derniers publiés.
Pour comprendre comment un acquéreur ou ses financeurs relisent la marge : retraitements, éléments non récurrents, part du résultat qui se répète.
Pour écrire les critères d'une première cible (activité, taille, zone, ce qui est exclu) avant de la chercher.
Pour comprendre comment la trésorerie immobilisée dans les chantiers en cours, le besoin en fonds de roulement, entre dans les comptes d'une opération.
La conjoncture des entreprises artisanales du bâtiment au deuxième trimestre 2026 (neuf, entretien-amélioration, emploi, trésorerie) : un repère pour situer une petite entreprise du secteur.
La lecture de la fédération du bâtiment en septembre 2026 : segments de marché, prix des matériaux, marges, trésorerie et particularités de facturation du secteur.
Un indice de prix des travaux d'entretien-amélioration, publié par type de travaux (électricité, plomberie et chauffage, menuiserie, etc.) : à lire à côté des indices de coûts de production, qui mesurent autre chose.
Pour lire les comptes d'une entreprise de chantiers : le texte définit le contrat à long terme, les deux méthodes de constatation du résultat et la provision de la perte globale probable.
Prochaine étape
Vous présentez votre projet et votre métier ; nous précisons ensemble ce qu'il est utile de rassembler.
Si un interlocuteur pertinent est identifié, nous vous le proposons. Il n'est pas informé de votre projet sans votre accord.
Vous décidez de poursuivre ou non. L'audit, la valorisation, le juridique et le financement sont réalisés par les professionnels que vous choisissez de mandater.
Questions fréquentes
La question n'a pas de réponse par oui ou par non. Ce qui compte, c'est ce qui est documenté et ce qui peut être tenu par d'autres que vous : le chiffrage, le suivi des chantiers, la relation avec les clients. Préparer permet de le mesurer, sans engager de vente.
Selon le ministère de la Transition écologique, la loi fait peser sur les constructeurs une présomption de responsabilité de dix ans, avec une assurance obligatoire. Le sort de votre contrat d'assurance, les attestations à remettre à un acquéreur et le traitement de ce sujet dans l'acte de cession relèvent d'un conseil juridique et de votre assureur : c'est un point à faire examiner tôt.
Oui. Aucune valorisation n'est demandée : le champ correspondant peut rester « Je ne sais pas encore ». Le formulaire sert à préciser le projet, pas à l'évaluer.
Pas sans votre accord. France Reprises reçoit votre demande, la qualifie, puis ne propose une mise en relation que si un interlocuteur pertinent est identifié. Vous choisissez ensuite de donner suite ou non.
Cette page traite d'abord les lots techniques, le second œuvre et la maintenance du bâtiment. Nous n'avons pas rédigé de contenu spécifique sur les travaux publics et le génie civil, dont les marchés, les cycles et les règles de révision de prix diffèrent. Vous pouvez décrire votre activité dans le message du formulaire : nous la lisons avant de vous répondre.
Le formulaire n'est jamais bloquant : une valorisation hors de cette fourchette n'empêche pas d'envoyer votre demande. La fourchette est un repère de périmètre, pas un prix.
Comprendre votre projet, le qualifier, vous orienter et faciliter une mise en relation avec un professionnel adapté, puis recueillir votre retour. L'audit, la valorisation, le juridique, le financement et l'exécution sont réalisés par ces professionnels.
Décrivez-nous votre projet et votre métier : c'est une orientation, elle ne valorise pas votre entreprise et ne prédit ni prix ni délai.
Pour évaluer plus en détail la préparation de votre PME avant de céder : Faire le diagnostic de cession.
Sources vérifiées le 21 septembre 2026 · Sources de fond vérifiées à la rédaction, à revérifier à chaque nouvelle édition de leur éditeur ; repères chiffrés mis à jour par la veille (dernière vérification affichée) ; revue éditoriale mensuelle prévue des interprétations. · Rédaction France Reprises
Cette page décrit une démarche d'orientation : elle ne constitue ni une valorisation, ni un conseil juridique, fiscal ou financier.