Rubrique · Vendre ma PME
Les fondamentaux pour réussir la cession de son entreprise
Les notions à maîtriser avant d'entrer en négociation : prix et multiples, lettre d'intention, garanties, crédit-vendeur, montage de la vente.
6 guides
Les guides de la rubrique
EBITDA vs multiples de marché : la réalité du prix
La plupart des cédants de PME commencent leur réflexion sur le prix de vente par une question simple : "Combien vaut mon entreprise ?" La réponse la plus courante est un…
Dépendance au dirigeant : votre PME peut-elle fonctionner sans vous ?
Les quatre dimensions de la dépendance au dirigeant, une grille d'observation, un exemple pédagogique fictif et un plan d'action pour préparer une cession sans dépendre d'une seule personne.
La lettre d'intention (LOI) : les clauses qui piègent les cédants
La lettre d'intention est le premier document structurant d'un processus de cession d'entreprise.
Holding ou vente directe : optimiser son net après impôt
La fiscalité de la cession d'entreprise en France est l'un des sujets les plus complexes et les plus coûteux lorsqu'il est mal anticipé.
La Garantie d'Actif et de Passif (GAP) : dormir tranquille après la vente
La garantie d'actif et de passif est présente dans la quasi-totalité des cessions de PME en France.
Le crédit-vendeur : un levier pour vendre plus cher ?
Dans un contexte où les taux d'intérêt se sont normalisés et où les banques sont devenues plus sélectives dans le financement des acquisitions de PME, le crédit-vendeur…
Dans le même parcours
- Valorisation & PrixComment se construit le prix d'une PME : de la valeur d'entreprise au prix des titres, mécanismes d'ajustement et audits de l'acquéreur.
- Juridique & ProcessLes étapes juridiques d'une cession et les clauses à surveiller : exclusivité, conditions suspensives, prix payé et calendrier.
- Fiscalité & PatrimoineCe que le cédant conserve après la vente et comment penser son patrimoine : fiscalité, immobilier d'exploitation, transmission familiale.
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