Rubrique · Vendre ma PME
Juridique & Process
Les étapes juridiques d'une cession et les clauses à surveiller : exclusivité, conditions suspensives, prix payé et calendrier.
4 guides
Les guides de la rubrique
Exclusivité : quand dire oui (et quand refuser)
Un repreneur sérieux vient de vous adresser une lettre d'intention. Le prix est dans la fourchette. Les conditions semblent raisonnables.
Conditions suspensives : celles qu'il faut refuser
Dans toute cession de PME, les conditions suspensives constituent le dernier verrou avant le closing. Elles protegent legitimement l'acquereur contre des risques precis.
Prix affiché vs prix payé : comprendre les ajustements
Le prix annonce dans une lettre d'intention n'est presque jamais le montant exact que le cedant encaissera le jour du closing.
Calendrier de cession : où se perd le temps (et l'argent)
La cession d'une PME prend en moyenne 12 a 18 mois entre la premiere reflexion et le closing effectif.
Dans le même parcours
- Les fondamentaux pour réussir la cession de son entrepriseLes notions à maîtriser avant d'entrer en négociation : prix et multiples, lettre d'intention, garanties, crédit-vendeur, montage de la vente.
- Valorisation & PrixComment se construit le prix d'une PME : de la valeur d'entreprise au prix des titres, mécanismes d'ajustement et audits de l'acquéreur.
- Fiscalité & PatrimoineCe que le cédant conserve après la vente et comment penser son patrimoine : fiscalité, immobilier d'exploitation, transmission familiale.
Suivre les nouveaux guides sur la vente d'une PME
Recevez les nouveaux guides sur le processus, le prix et la fiscalité d'une cession.