Valorisation & Prix

Les guides de la rubrique

1. 01

   Pourquoi votre entreprise ne vaut pas ce que vous pensez

   Vous avez bâti votre entreprise pendant 15, 20, parfois 30 ans. Chaque nuit blanche, chaque client décroché, chaque crise surmontée a forgé une conviction profonde…

   8 min
2. 02

   BFR et dette nette : l'erreur qui fait perdre 20 % du prix

   Comment un BFR mal maîtrisé ou une dette nette mal définie détruisent la valorisation. Bridge EV vers equity value, BFR normatif vs réel, locked-box et completion accounts.

   7 min
3. 03

   Quality of Earnings (QoE) : l'audit qui change tout

   Qu'est-ce qu'un QoE, pourquoi les acquéreurs l'exigent, ce qu'il révèle (retraitements, éléments non récurrents, normalisation EBITDA) et comment s'y préparer côté cédant.

   7 min
4. 04

   Earn-out : opportunité ou piège pour le cédant ?

   Mécanisme de l'earn-out, quand l'accepter, critères de déclenchement, durée, risques de manipulation et clauses protectrices indispensables pour le cédant.

   7 min
5. 05

   Comment défendre son prix face à un fonds d'investissement

   Comprendre la logique d'un fonds (TRI, LBO, multiples de sortie), préparer ses arguments, négocier sur la structure et le rôle du conseil M&A.

   7 min
6. 06

   Locked-box, completion accounts et earn-out : comprendre les mécanismes d'ajustement du prix

   Valeur d'entreprise vs prix des titres : tout comprendre sur les completion accounts, la locked-box, les ajustements de dette nette et de BFR, l'earn-out et le crédit vendeur.

   10 min