Rubrique · Acquérir une entreprise
Profils de repreneurs & stratégies
Repreneurs individuels, industriels, fonds : les profils, les montages et les méthodes de recherche de cibles.
22 guides
Les guides de la rubrique
Entrepreneur individuel vs industriel : qui réussit le mieux ?
En France, deux profils dominent le marché de la reprise : l'entrepreneur individuel, souvent un cadre en reconversion qui engage son patrimoine personnel dans un projet…
Reprise par les managers internes : vraie solution ?
Le management buy-out, ou MBO, est souvent présenté comme la solution idéale de transmission : les managers connaissent l'entreprise, les équipes, les clients.
Fonds spécialisés en retournement : comment ils raisonnent
Le retournement d'entreprises en difficulté attire des fonds d'investissement spécialisés dont la logique est radicalement différente de celle du capital-développement…
Reprendre seul ou accompagné : ce que ça change vraiment
La question de reprendre seul ou avec des associés est l'une des premières que se pose tout candidat à la reprise.
Pourquoi certaines reprises échouent malgré un bon prix
Acheter une entreprise au bon prix est nécessaire mais jamais suffisant. Les statistiques montrent qu'une proportion significative de reprises échouent dans les trois à…
Construire son équipe de reprise : cinq leviers pour s'entourer efficacement
Cordée de repreneurs, choix des experts, anticipation des creux émotionnels, adaptation au rôle de dirigeant et construction d'un écosystème durable après la reprise.
Reprendre à plusieurs : association, complémentarité et plan de financement
Conditions de réussite d'une reprise en association : complémentarité des profils, projet écrit pour convaincre le cédant, montage financier, pacte d'actionnaires et préparation des 100 premiers jours.
Se préparer mentalement à la reprise : cadrage, résilience et accompagnement
Coaching de repreneur, introspection structurée, préparation sur 18-24 mois, gestion des phases émotionnelles, cadrage du projet et qualité de l'accompagnement comme facteur de réussite.
Reprendre une entreprise avec un fonds majoritaire : fonctionnement, avantages et limites
MBI avec fonds majoritaire : montage type, gouvernance, management package, horizon de sortie contractualisé, avantages (accès à des cibles plus grandes) et contraintes (reporting, board, perte de contrôle).
Racheter la filiale d'une multinationale : spécificités, avantages et pièges
Reprendre une filiale cédée par un groupe : cédant personne morale, échanges sans charge émotionnelle, process structuré, carve-out, TSA, remplacement des fonctions support et pièges à éviter.
Le search fund : un modèle de reprise financé par des investisseurs dès la phase de recherche
Fonctionnement du search fund (né à Stanford en 1984), financement de la phase de recherche, acquisition et développement, avantages pour chaque acteur, limites et critères de compatibilité.
Les erreurs des repreneurs vues par un conseil cédant : crédibilité, posture et stratégie
Regard des conseils M&A côté cédant sur les erreurs récurrentes des repreneurs personnes physiques : fit humain, crédibilité, posture en process concurrentiel et leviers pour se démarquer.
Croissance externe : comment définir les critères de votre première acquisition ?
Un exemple pédagogique de dirigeant de PME qui cherche une activité complémentaire, et une grille de critères (objectif, compétences, zone, taille, rentabilité, financement, exclusions, intégration).
Réussir son sourcing : les méthodes qui font la différence
Approche éprouvée du sourcing (200+ entretiens en 4 mois) : introspection, hiérarchie des interlocuteurs, « hélicoptères », pitch mémorable, mécanique du réseautage et métriques de référence.
S'associer pour reprendre et embarquer des actionnaires minoritaires
Association familiale pour une reprise de PME industrielle : travail d'alignement entre associés, club des supporters, financement avec 9 actionnaires minoritaires personnes physiques et immersion des 100 premiers jours.
Les étapes clés d'une reprise : le parcours vu par un conseil de cédants
Parcours type d'une reprise en 15 mois vu depuis le conseil côté cédant : sourcing, premier contact, LOI, due diligence, négociation et closing.
Reprendre une PME industrielle quand on vient de la finance : méthode et retour d'expérience
Du contrôle de gestion et M&A à la reprise d'une PME de 10 personnes : clarifier ses critères, aller vite, ne pas se braquer sur le prix et doubler le CA en sept ans.
Reprise digitale : trouver et évaluer les pépites cachées du web
Racheter un site e-commerce, un SaaS ou un média en ligne : critères d'évaluation spécifiques, risques propres au digital, valorisation et stratégies de croissance.
Oser la reprise d'entreprise en sortie d'école
Retour d'expérience de deux repreneurs de 22 ans : racheter une marque e-commerce avec 30 000 euros de fonds propres, sans réseau ni expérience professionnelle.
Reprendre une entreprise tôt dans sa carrière : guide pour jeunes repreneurs
Reprendre au début de la trentaine après la grande distribution : apport limité, légitimité à construire, financement créatif et premiers pas de dirigeant de PME industrielle.
Reprendre une TPE à deux : confiance, 50/50 et réalité du terrain
Retour d'expérience d'un binôme ayant repris une TPE artisanale de 10 salariés : gouvernance 50/50, autonomie dans les rôles, pragmatisme radical et gestion de crise.
Reprendre en couple : mode d'emploi pour une aventure entrepreneuriale à deux
Couple de repreneurs d'une PME de négoce B2B : complémentarités à construire, frontière vie pro/perso, perception bancaire et leçons de la première année.
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- Risques humains, sociaux et opérationnelsÉquipes, clients, fournisseurs, dirigeant sortant : les risques humains et opérationnels d'une reprise et la façon de les traiter.
- Redressement & création de valeur post-repriseAprès la reprise : plans de redressement, croissance par acquisitions successives et création de valeur.
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