En bref
- Plus de 15 ans en stratégie, croissance et pilotage d'activités B2B
- Direction d'une ligne de métier mondiale au sein d'un grand groupe international coté
- Plus de 10 ans en conseil en stratégie, dont un cabinet du top mondial
- Pratique de la croissance externe : acquisitions et intégration post-opération
- Master en management, spécialisation finance, grande école de commerce française
Le profil
Trajectoire
Le parcours conjugue plus de dix ans de conseil en stratégie, dans deux cabinets internationaux de premier plan, et une trajectoire opérationnelle menée depuis plusieurs années dans un grand groupe coté de services B2B en environnement réglementé. Les responsabilités y ont porté successivement sur la création de nouvelles activités, la stratégie de croissance et les acquisitions, puis sur la direction d'une ligne de métier mondiale, avec la responsabilité de la croissance du chiffre d'affaires, de la rentabilité et de l'exécution stratégique sur plusieurs régions.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, l'apport se situe sur trois registres : la structuration commerciale et la politique de prix, la construction de plateformes de services à plus forte valeur, et la conduite d'opérations de croissance externe jusqu'à l'intégration. S'y ajoutent l'habitude du travail avec des comités de direction, la discipline de gestion d'un compte de résultat et un réseau constitué à l'international dans les services aux entreprises.
Le projet de reprise
Le projet vise la reprise majoritaire d'une PME B2B rentable réalisant 5 à 30 M€ de chiffre d'affaires, dotée de revenus récurrents, de barrières à l'entrée et d'une base clients diversifiée. Les secteurs envisagés couvrent les services aux entreprises, la santé, la technologie, la distribution et l'industrie, partout en France, y compris des situations à traiter en procédure. L'horizon de réalisation est d'environ douze mois, dans une logique de transmission transparente : sécuriser l'existant d'abord, créer de la valeur ensuite par la structuration commerciale, la digitalisation et le build-up.
Parcours
- Depuis peu
Direction d'une ligne de métier mondiale
Grand groupe international coté de services aux entreprises, secteur réglementé
- Plus de 3 ans
Directeur stratégie, croissance et acquisitions, puis développement de nouvelles activités
Même groupe international de services B2B
- Plus de 5 ans
Manager en stratégie et transformation
Cabinet de conseil d'envergure mondiale
- Plus de 5 ans
Analyse financière et conseil
Cabinet de conseil en stratégie du top mondial
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME B2B de 5 à 30 M€ de chiffre d'affaires, France entière
- Secteurs
- Services B2B, Santé, Tech, Distribution, Industrie
- Zones
- France entière
- Apport personnel
- Moins de 50 K€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Type d'opération
- Reprise majoritaire, Build-up
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Stratégie de croissance et développement commercial
- Pilotage de compte de résultat et rentabilité
- Croissance externe et intégration post-acquisition
- Structuration des offres, prix et modèles opératoires
- Conduite du changement et transformation
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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