En bref
- Plus de 10 ans à la direction commerciale d'une PME de produits techniques pour la construction
- Passage par le contrôle de gestion d'un grand groupe sidérurgique européen
- Master en management d'une école supérieure de commerce, complété par un cursus dans une université de premier rang en Amérique latine
- Plusieurs expériences à l'international, en achats, études de marché et développement commercial
- Trilingue français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Le parcours associe une formation en gestion et management — master d'une école supérieure de commerce, cursus complémentaire dans une université de premier rang en Amérique latine, licence en économie d'entreprise — et une entrée dans la vie professionnelle par les fonctions chiffrées : analyse achats chez un grand équipementier automobile, études de marché chez un groupe international de santé, puis contrôle de gestion pendant près de trois ans au sein d'un grand groupe sidérurgique européen. Depuis plus de dix ans, la responsabilité du développement commercial d'une PME de produits techniques pour la construction, avec la gestion des comptes clés et du compte de résultat associé.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil apporterait à une entreprise reprise une double lecture, commerciale et financière, rare à ce niveau : capacité à tenir la relation client et les grands comptes, et habitude du pilotage par les marges acquise en contrôle de gestion dans un environnement industriel exigeant. La connaissance des univers de la construction et des produits techniques permet une prise en main rapide d'une activité à savoir-faire, dans le respect des équipes et des clients historiques. La maîtrise de trois langues et l'expérience de contextes internationaux ouvrent des relais de croissance à l'export.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise majoritaire d'une PME saine, en production ou en services, dotée d'un véritable savoir-faire technique, avec une valeur d'entreprise située entre 1,5 et 3 M€ pour un excédent brut d'exploitation de 200 K€ à 1 M€ et un effectif jusqu'à une dizaine de personnes. Zones visées : Occitanie et régions voisines, avec une ouverture à la Nouvelle-Aquitaine et à la Corse. Apport personnel de 300 à 500 K€, horizon de réalisation de l'ordre de six mois, avec implication opérationnelle à plein temps et volonté d'accompagner une transmission progressive.
Parcours
- Depuis plus de 10 ans
Direction commerciale
PME de produits techniques pour le secteur de la construction
- Près de 3 ans
Contrôle de gestion
Grand groupe sidérurgique européen, poste à l'international
- Moins d'un an
Études et intelligence de marché
Groupe international du secteur de la santé, poste à l'international
- Moins d'un an
Analyse achats
Grand équipementier automobile international
- Moins d'un an
Développement commercial
Maison de négoce de vins, poste à l'international
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME saine de 1,5 à 3 M€ de valeur d'entreprise, EBITDA de 200 K€ à 1 M€, jusqu'à 10 salariés
- Secteurs
- Distribution, Industrie, Services B2B, BTP, Santé, Tech, Agro, Autre
- Zones
- Corse, Nouvelle-Aquitaine, Occitanie
- Apport personnel
- 300 à 500 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- Reprise majoritaire, MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Développement commercial B2B et comptes clés
- Contrôle de gestion et pilotage des marges
- Achats et analyse fournisseurs
- Univers des produits techniques et de la construction
- Conduite d'activité à l'international, trois langues
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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