En bref
- Plus de 15 ans d'expérience commerciale, dont près de 10 ans dans la santé
- Direction des ventes B2B France au sein d'un leader mondial des technologies médicales
- Connaissance des circuits hôpital, officine, prestataires de santé à domicile et EHPAD
- Master en sciences du management, complété d'un certificat de finance d'une grande école de commerce française
- Trilingue français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Parcours commercial construit sur plus de quinze ans, d'abord en fonctions marketing et technico-commerciales chez un constructeur européen de véhicules industriels, puis dans l'univers de la santé : grands comptes hospitaliers pour un groupe international d'automatisation logistique dédié aux établissements de soins, avant d'occuper plusieurs postes à responsabilités croissantes chez un leader mondial des technologies médicales. Y exerce actuellement la direction des ventes B2B France d'une ligne d'activité couvrant l'hôpital et les soins hors les murs, avec le pilotage du budget, des prévisions et de l'animation d'équipe.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Apporterait à une entreprise du secteur une connaissance fine des canaux de distribution et des acheteurs de la santé : établissements hospitaliers publics et privés, prestataires de santé à domicile, pharmacies d'officine, laboratoires, EHPAD, fabricants de dispositifs médicaux. S'y ajoutent une pratique éprouvée de la négociation de contrats complexes et des marchés publics, l'habitude du management d'équipes commerciales et un réseau constitué dans la filière santé, utile pour accompagner le cédant sur la continuité des relations clients et fournisseurs.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise d'une PME du secteur de la santé, en priorité dans les dispositifs médicaux ou les services associés, implantée en Auvergne-Rhône-Alpes. Horizon de réalisation de douze mois, apport personnel de 150 à 300 k€, ouverture aux entreprises en procédure et intérêt déclaré pour une formation à la reprise. Taille et forme de l'opération restent à préciser avec le cédant.
Parcours
- Depuis plus de 3 ans
Direction des ventes B2B France d'une ligne d'activité
Filiale française d'un leader mondial des technologies médicales
- 2 ans
Développement commercial et nouveaux marchés
Même groupe international de technologies médicales
- Plus de 2 ans
Direction de grands comptes hospitaliers sur deux régions
Même groupe international de technologies médicales
- Plus de 2 ans
Ingénieur commercial grands comptes
Groupe international d'automatisation et de logistique pour établissements de santé
- Plus de 5 ans
Fonctions commerciales puis marketing opérationnel
Constructeur européen de véhicules industriels
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- Non précisée à ce stade ; apport personnel de 150 à 300 k€
- Secteurs
- Santé
- Zones
- Auvergne-Rhône-Alpes
- Apport personnel
- 150 à 300 K€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Développement commercial B2B dans la santé
- Négociation grands comptes et marchés hospitaliers
- Management d'équipe commerciale
- Pilotage budgétaire et prévisions d'activité
- Partenariats et relations institutionnelles
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
Nous intervenons en tiers de confiance, sans frais pour vous.