En bref
- Plus de 20 ans en performance commerciale, prix et marge, dans des groupes internationaux
- Direction d'un centre d'excellence mondial prix et contrats pour un grand laboratoire pharmaceutique européen
- Actuellement direction du pricing d'une région européenne au sein d'un groupe mondial des sciences de la vie
- Formation initiale en grande école de commerce française, complétée par un EMBA d'une école du top 3 français et des programmes exécutifs d'écoles de premier rang
- Trois langues de travail ; investisseur et conseil auprès de jeunes entreprises technologiques
Le profil
Trajectoire
Parcours construit sur plus de 20 ans, d'abord en analyse financière et contrôle de gestion commercial dans l'industrie, puis en direction de fonctions prix, marge et contractualisation à dimension mondiale. Les dernières responsabilités couvrent la direction d'un centre d'excellence mondial prix et contrats pour un grand laboratoire pharmaceutique européen, puis la direction du pricing d'une région européenne au sein d'un groupe mondial des sciences de la vie, avec encadrement d'équipe et responsabilité de performance sur un portefeuille très large.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, l'apport porte sur les leviers les plus immédiats de résultat : structuration de la politique tarifaire, redressement des marges, discipline de négociation et de contractualisation, pilotage par les données et le contrôle de gestion. S'y ajoutent une pratique éprouvée du travail transverse entre commerce, finance et opérations, une aisance dans trois langues de travail et un réseau d'investisseurs et de dirigeants de jeunes entreprises technologiques, utile aux sujets d'innovation et de digitalisation.
Le projet de reprise
Le projet vise une PME de 10 à 50 salariés, à la rentabilité encore limitée ou à rétablir, les situations de retournement et les procédures collectives étant explicitement acceptées. Les secteurs recherchés sont l'industrie, la santé, la tech et l'agro ; les zones considérées couvrent l'est et le centre-est de la France, l'Île-de-France et le sud-ouest. Apport personnel de 50 à 100 K€, horizon de concrétisation de douze mois.
Parcours
- Depuis plus de 4 ans
Directeur du pricing d'une région européenne
Groupe mondial des sciences de la vie et des équipements scientifiques
- Près de 7 ans
Responsable mondial prix et contrats, puis direction d'un centre d'excellence
Grand laboratoire pharmaceutique européen
- Plus de 2 ans
Responsable mondial des opérations de pricing
Division énergie d'un conglomérat industriel international
- Près de 5 ans
Contrôle de gestion commercial, puis responsable des opérations de pricing
Groupe international de l'agro-fourniture
- Plus de 5 ans
Analyste achats puis analyste financier senior
Équipementier automobile international
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME de 10 à 50 salariés, EBITDA jusqu'à 200 K€, y compris situations de retournement et procédures collectives
- Secteurs
- Industrie, Santé, Tech, Agro
- Zones
- Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne-Franche-Comté, Grand Est, Île-de-France, Occitanie
- Apport personnel
- 50 à 100 K€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Politique de prix et redressement des marges
- Pilotage de la performance commerciale
- Contrôle de gestion et suivi de P&L
- Négociation et contractualisation
- Conduite de transformation et management d'équipe
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
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Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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