En bref
- Plus de 15 ans de direction commerciale dans les logiciels et services numériques B2B
- Niveau comité de direction : responsabilité des revenus à l'échelle d'un groupe
- Pilotage de portefeuilles de revenus récurrents de grande ampleur et de trajectoires de forte croissance
- Ancien fondateur-dirigeant de deux sociétés, plus de 7 ans d'expérience entrepreneuriale
- Programme exécutif d'une université américaine de premier plan, consacré à la croissance des entreprises
Le profil
Trajectoire
Le parcours combine deux registres rarement réunis : la création et la direction de deux sociétés en propre pendant plus de sept ans, puis une carrière de dirigeant commercial au sein d'éditeurs de logiciels et de plateformes numériques, dont un acteur coté du cloud et une scale-up devenue référence sur son marché. Les fonctions occupées relèvent du comité de direction, jusqu'à la responsabilité des revenus à l'échelle d'un groupe, avec la charge des équipes commerciales, des partenariats et du pilotage de la performance.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour un cédant, l'apport tient d'abord au développement commercial : structuration d'une force de vente, montée en gamme vers les grands comptes, ouverture de marchés nouveaux et mise en place d'un pilotage rigoureux des prévisions et du portefeuille d'affaires. S'y ajoutent une pratique de la transformation numérique utile à une PME qui doit moderniser ses outils, une expérience de la conduite d'équipes dans plusieurs cultures et un réseau constitué à l'international comme en France. L'expérience de la création d'entreprise garantit une compréhension concrète des contraintes d'un dirigeant propriétaire et le souci de préserver ce qui fonctionne.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise d'une PME saine réalisant 5 à 10 M€ de chiffre d'affaires, implantée en Provence-Alpes-Côte d'Azur, avec un apport personnel de 150 à 300 k€ et un horizon de concrétisation de douze mois. Les secteurs envisagés sont larges : industrie, services aux entreprises, santé, technologies, transport et agroalimentaire, les entreprises en difficulté étant écartées. Une formation dédiée à la reprise est envisagée en accompagnement de la démarche.
Parcours
- Depuis peu
Direction des revenus, membre de la direction générale
Plateforme internationale de services numériques
- Moins d'un an
Conseil indépendant en stratégie commerciale et transformation
Missions auprès de sociétés technologiques en croissance
- Près de 3 ans
Direction des ventes grands comptes et des alliances
Scale-up du logiciel en mode SaaS, à l'international
- Plus de 6 ans
Direction commerciale puis vice-présidence des ventes régionales
Éditeur coté de solutions de communication en nuage, à l'international
- Plus de 7 ans
Fondateur et dirigeant
Deux sociétés créées dans les médias et la communication, en France
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME saine de 5 à 10 M€ de chiffre d'affaires, en Provence-Alpes-Côte d'Azur
- Secteurs
- Industrie, Services B2B, Santé, Tech, Transport, Agro, Autre
- Zones
- Provence-Alpes-Côte d'Azur
- Apport personnel
- 150 à 300 K€
- Horizon
- Sous 12 mois
- Type d'opération
- MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Stratégie commerciale et conquête de nouveaux marchés
- Développement grands comptes et partenariats
- Structuration et animation d'équipes de vente
- Transformation numérique et logiciels B2B
- Direction générale et création d'entreprise
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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