En bref
- Plus de 20 ans en environnements B2B, France et international
- Direction générale d'une PME d'une cinquantaine de collaborateurs pendant plus de 4 ans
- Près de 10 ans de développement commercial dans un grand groupe industriel français d'envergure mondiale
- Plus de 4 ans de responsabilité de zone à l'international
- Trois langues de travail ; double formation en management et en achats/supply chain (grande école de commerce)
Le profil
Trajectoire
Parcours construit en trois temps : près de dix ans de développement commercial auprès de clientèles professionnelles et de réseaux de distribution au sein d'un grand groupe industriel français d'envergure mondiale, puis six ans de responsabilité d'activité chez un acteur de la distribution spécialisée B2B, dont plus de quatre ans à l'international sur une zone multi-pays, avant une direction générale de plus de quatre ans à la tête d'une PME d'une cinquantaine de collaborateurs.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Profil de dirigeant de terrain, à l'aise sur la structuration et le pilotage d'une activité, le développement de marchés et de réseaux de distribution, le management de proximité et la mise en place d'indicateurs de performance et de rentabilité. Pour un cédant, la combinaison d'une expérience de direction générale complète et d'une culture commerciale approfondie offre une reprise en continuité : préservation du savoir-faire et des équipes, et relais de croissance sur les marchés existants comme à l'export.
Le projet de reprise
Le projet vise une PME à taille humaine, opérant idéalement en distribution spécialisée B2B, dotée d'un savoir-faire reconnu et de leviers de développement identifiables ; les secteurs de l'industrie, des services aux entreprises, de la distribution, de l'agroalimentaire et de la technologie sont ouverts. Recherche centrée sur une grande région du nord de la France, avec un horizon de concrétisation d'environ six mois, un apport supérieur à un million d'euros et une ouverture aux situations de retournement. L'implication est envisagée à temps plein, dans l'opérationnel, avec une perspective de long terme.
Parcours
- Plus de 4 ans (jusqu'à récemment)
Directeur général
PME régionale d'une cinquantaine de collaborateurs, activité B2B
- Près de 2 ans
Responsable d'activité France
Acteur français de la distribution spécialisée B2B
- Plus de 4 ans
Responsable d'activité, zone internationale
Même acteur de la distribution spécialisée B2B, poste basé à l'international
- Plus de 3 ans
Développement commercial, clientèle des réseaux de distribution
Grand groupe industriel français d'envergure mondiale, équipements techniques
- Plus de 5 ans
Développement commercial, clientèle PME et artisans
Même grand groupe industriel, couverture régionale
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME à taille humaine, B2B ; taille non précisée, apport supérieur à 1 M€
- Secteurs
- Distribution, Tech, Industrie, Services B2B, Agro, Autre
- Zones
- Hauts-de-France
- Apport personnel
- Plus de 1 M€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- MBI
- Procédures collectives
- Dossiers en difficulté étudiés
Compétences clés
- Direction générale de PME et pilotage de la rentabilité
- Développement commercial et animation de réseaux de distribution
- Vente et négociation à l'international
- Management de proximité et alignement des équipes
- Achats et chaîne d'approvisionnement
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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Nous transmettons
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Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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