En bref
- Plus de 25 ans dans le B2B industriel et technique, au sein de groupes internationaux
- Direction d'une unité d'affaires multi-pays : responsabilité de compte de résultat et sites industriels sur trois continents
- Direction marketing et excellence commerciale d'une activité mondiale présente dans plus de 40 pays
- MBA d'une école top-tier européenne, après un diplôme d'ingénieur en électronique et informatique
- Trois langues de travail : français, anglais, espagnol
Le profil
Trajectoire
Plus de 25 ans de parcours en environnement industriel B2B, conduits successivement dans la gestion de gammes de produits, la direction marketing puis la direction générale. La dernière étape a consisté à piloter une unité d'affaires multi-pays, avec responsabilité pleine du compte de résultat et de plusieurs sites de production en Europe, en Amérique du Nord et en Asie, avec une croissance des ventes et une amélioration des marges supérieures au marché. Auparavant, direction du marketing mondial et de l'excellence commerciale d'une activité de plusieurs milliards, déployée dans plus de 40 pays.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Pour une entreprise reprise, l'apport est celui d'un dirigeant habitué aux métiers techniques du bâtiment et de l'équipement industriel : génie climatique, sécurité et accès, distribution électrique. S'y ajoutent une pratique éprouvée de la structuration commerciale, de la politique de prix et de l'offre, ainsi que plusieurs intégrations post-acquisition et réorganisations conduites en grand groupe. Le réseau constitué chez les industriels et dans les réseaux de distribution du second œuvre constitue un levier direct de développement.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise majoritaire d'une PME d'équipements techniques B2B ou de second œuvre du bâtiment (génie climatique, sécurité), réalisant 5 à 15 M€ de chiffre d'affaires avec 20 à 100 salariés, saine ou à optimiser, en Auvergne-Rhône-Alpes. L'engagement est opérationnel et de long terme, avec la volonté affichée de préserver l'identité de l'entreprise avant d'en structurer la croissance. Le financement associe un apport personnel de l'ordre de 350 k€, un effet de levier bancaire et l'ouverture à des co-investisseurs ; horizon de réalisation d'environ six mois, formation à la reprise suivie.
Parcours
- Depuis peu
Dirigeant indépendant, conseil en acquisition et transformation
Activité en propre, aux côtés d'acquéreurs et de dirigeants d'entreprises industrielles et techniques
- Plus de 5 ans
Direction d'unité d'affaires, puis direction marketing et excellence commerciale au niveau mondial
Groupe international coté, équipements de sécurité et d'accès pour le bâtiment
- Environ 3 ans
Direction marketing mondiale d'un segment
Groupe industriel international, composants de chauffage et efficacité énergétique
- Plus de 2 ans
Direction marketing Europe
Leader mondial du génie climatique
- Plus de 5 ans
Responsable de lignes de produits et de marketing à l'international
Deux leaders mondiaux de la gestion de l'énergie électrique et de l'automatisation
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME de 5 à 15 M€ de chiffre d'affaires, 20 à 100 salariés, EBITDA de 200 k€ à 1 M€
- Secteurs
- Industrie, BTP, Tech
- Zones
- Auvergne-Rhône-Alpes
- Apport personnel
- 300 à 500 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- Reprise majoritaire, MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Direction générale et pilotage du compte de résultat
- Structuration commerciale, offre et politique de prix
- Marketing et gestion de portefeuille produits industriels
- Intégration post-acquisition et réorganisation
- Digitalisation des ventes et du service client
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
Quelques lignes sur votre entreprise ou votre mandat, depuis cette page.
Nous transmettons
France Reprises relaie votre demande au repreneur, sans rien révéler de lui.
Vous échangez
S'il donne suite, nous vous mettons en relation et vous recevez ses coordonnées.
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