En bref
- Plus de 20 ans dans les services aux entreprises et les solutions de paiement B2B
- 10 ans dans un groupe coté, leader mondial des solutions de paiement à usage spécifique, jusqu'à des fonctions de direction au siège
- Pilotage complet d'une activité pays à l'international : commercial, marketing et produit
- Master d'une grande école de commerce parisienne du top 3 ; formation certifiante à la reprise d'entreprise suivie
- Quatre langues de travail, dont trois pratiquées en contexte professionnel à l'étranger
Le profil
Trajectoire
Parcours engagé dans un grand cabinet de conseil international sur des projets de relation client, poursuivi côté opérationnel chez un spécialiste des solutions de motivation et de fidélisation B2B, puis pendant six ans au développement commercial d'un acteur des paiements prépayés, en poste à l'international. Les dix dernières années se sont déroulées au sein d'un groupe coté, leader mondial des solutions de paiement à usage spécifique : direction du support aux opérations à l'échelle européenne, direction commerciale, marketing et produit d'une filiale à l'international, puis direction des partenariats et de l'écosystème de paiement au siège.
Ce que ce repreneur apporte à un cédant
Ce profil apporte une culture du service et du produit adossée à une pratique concrète du développement commercial : structuration d'une force de vente, gestion de grands comptes, construction de réseaux de partenaires et de distribution indirecte, travail sur l'offre et sur le prix. L'expérience de la direction d'une activité pays, avec la responsabilité de ses résultats et de ses équipes, offre au cédant la perspective d'une continuité managériale et d'une montée en gamme progressive de l'entreprise, sans rupture pour les clients ni pour les salariés. S'y ajoutent une pratique de la formation et de la transmission des compétences, ainsi qu'un réseau nourri dans les services aux entreprises et l'accompagnement des sociétés françaises à l'international.
Le projet de reprise
Le projet porte sur la reprise majoritaire d'une PME en bonne santé, de 2 à 8 M€ de chiffre d'affaires, dégageant entre 200 K€ et 1 M€ de résultat d'exploitation, avec un effectif jusqu'à une dizaine de personnes, en Île-de-France et plus particulièrement dans sa partie ouest. Les univers privilégiés sont la distribution de produits et de services aux entreprises, le négoce, les services au commerce de détail et le tourisme, avec des clientèles B2B ou B2B2C. L'apport personnel se situe entre 300 et 500 K€, pour une opération envisagée dans un horizon de six mois ; les situations de retournement ne sont pas recherchées.
Parcours
- Depuis peu
Projet entrepreneurial et recherche d'une entreprise à reprendre
Structure de développement personnelle
- 4 ans
Direction des partenariats et de l'écosystème de paiement, au siège
Groupe coté, leader mondial des solutions de paiement à usage spécifique
- 6 ans
Direction du support aux opérations à l'échelle européenne, puis direction commerciale, marketing et produit d'une filiale
Même groupe coté, poste à l'international
- 6 ans
Responsable du développement commercial
Acteur européen des solutions de paiement prépayé, poste à l'international
- Plus de 5 ans
Consultant en relation client, puis responsable grands comptes
Grand cabinet de conseil international, puis spécialiste des solutions de motivation et de fidélisation B2B
Les employeurs sont communiqués après accord du repreneur.
Critères de reprise
- Taille visée
- PME saine de 2 à 8 M€ de chiffre d'affaires, 200 K€ à 1 M€ de résultat d'exploitation, jusqu'à 10 salariés, en Île-de-France
- Secteurs
- Distribution, Services B2B
- Zones
- Île-de-France
- Apport personnel
- 300 à 500 K€
- Horizon
- Sous 6 mois
- Type d'opération
- MBI
- Procédures collectives
- Entreprises saines uniquement
Compétences clés
- Développement commercial B2B et grands comptes
- Pilotage d'une activité pays : commercial, marketing, produit
- Partenariats et distribution indirecte
- Offre, prix et parcours client
- Formation et transmission des compétences
Comment se passe la mise en relation
Vous écrivez
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